润滑油品牌路演别找跑江湖的

概述：一些企业看到嘉实多路演成功，也开始了一味模仿，比如现在做路演的企业有统一、长城、引航、美孚、马石油等十多家。但企业没有这么多的人力资源，请专业的公司价格也不菲，于是便请另外一拨人马，即促销游击队。这些队伍有的根本连促销的常识都弄得稀里糊涂的，就更别谈经验了。不过他们也有一套自己的振振有词的说法：促销…

一些企业看到嘉实多路演成功，也开始了一味模仿，比如现在做路演的企业有统一、长城、引航、美孚、马石油等十多家。但企业没有这么多的人力资源，请专业的公司价格也不菲，于是便请另外一拨人马，即促销游击队。这些队伍有的根本连促销的常识都弄得稀里糊涂的，就更别谈经验了。不过他们也有一套自己的振振有词的说法：促销很简单嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戏造气氛就行了，哪有那么多规矩！在这种“专业素质”的带领下，甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销策划人，接到单子后拉几个唱歌的，扯几个跳舞的，把酒吧里玩剩下的游戏拿几个来，七拚八凑就开工。有没有效果不管，销量增不增加不清楚，只要现场热闹，甚至不惜拿几个黄段子在上面大放厥词，哗众取宠。
他们对不会根据品牌定位选择场地，有的选在闹市区，不知道演给谁；也不会做提前预告，把音响放大，用流行音乐招徕周边的人；和当地经销商没有配合，好的时候是经销商自己拉些产品来摆摆，大多时候就是放上X展架、摆些广告牌；对产品的功效，企业的背景也是按自己的理解来解说。效果是没有了，这还不算，促销时的奖品早被这几位预先瓜分，要不就是叫几个亲戚朋友望人堆里一混，最后叫上去做游戏，三下五除二把奖品搞到手，我才不怕企业来监督呢。结果活动现场热闹归热闹，人们早已把产品忘到了爪哇国去了，音乐一停就真的“曲终人散”促销效果好不好不用说了。
路演不仅仅是搞搞气氛，搞得热闹那么简单，路演是一门学问，是产品决胜终端的利器，不要为了节省预算找一些不入流的门外汉来做促销，这样的话，你可能会得不偿失。你的客户再哪里，或者你想把产品卖给谁，就到哪里去表演，也只有了解润滑油行业，才能设身处地的安排路演节目，调动现场气氛。