灵活运用销售政策，提升自己的业绩

概述：销售政策都是即时性的，长则一年，短暂一两个月，我们需要有高超的运用能力，来提高自己的业绩。1、一个目标：营销政策的目的无非是：提高销量，提高市场占有率、旺季拉动销售，淡季储备，短期业绩冲刺，推广新品种，打击竞争对手这些内容，但这些仅仅是笼统的期望，而不是明确的目标。合格的销售政策，一定会有一个明确的…

销售政策都是即时性的，长则一年，短暂一两个月，我们需要有高超的运用能力，来提高自己的业绩。
1、一个目标：营销政策的目的无非是：提高销量，提高市场占有率、旺季拉动销售，淡季储备，短期业绩冲刺，推广新品种，打击竞争对手这些内容，但这些仅仅是笼统的期望，而不是明确的目标。
合格的销售政策，一定会有一个明确的阶段性营销目标，简单说就是在什么时间段内，要达成圣母院的业绩：不是提高利润，而是某段时期内提高提升多少利润；不是提高市场占有率，而是某个时期内增加多少个终端；不是打击竞争对手的泛泛而谈，而是在哪个区域阻止哪个品牌；不是推广新品种，而是新产品要卖多少，市场占有率多少。没有明确目标，努力再多也没有结果。
2、两个对象：营销政策并不是做好制定、执行这两个部分，而是要激励客户和营销人员，无论我们为了什么目标制定的政策，始终都要落实到人，才能使营销政策发挥出来，单纯针对某一个，都会使效果大打折扣，以订货会为例，客户大量订货对营销人员没有好处，他不会尽心；营销人员竞赛，而没有对应的客户支持，也不会成功。
销售政策一定要兼顾，不要遗漏任何一个，不如说我们要在一个月内把一款产品做到500万，不但对客户要有今后和销售经理，有促销支持；还要给营销人员设定奖励，首单奖、销量奖什么的。只有共同努力，政策才能尽善尽美的实施。
3、三个不能
①、不能直接运用政策：很多人政策一公布，就原文转发给客户，或者打电话给客户说明，其实，政策就是胡萝卜，都需要交换，所以最好把政策包装一下：政策规定有的，会包装成我帮你争取来的；达到20万就可以拿到的政策，会被说成25万才能享受；给客户的奖金，可以包装成广告费用或市场费用。这不是欺诈，而是手段，于己于人都有好处。
②、不能单纯运用政策：如果直接运作政策是无知的话，那么单纯地运用政策就是愚蠢。营销政策本来就是一个灰色地带，在我们执行任何一个政策的时候，都无非避免回避以前政策遗留下来的问题：产品破损、礼品缺失、补贴不够等，你要在让客户接受新政策时，还要解决遗留问题，不一定非要金钱，或许是发货及时、业务培训、一顿午餐就能解决。
③、不能公平运用政策：你老板会对员工一视同仁吗？不会，对客户也不可能一碗水端平。销售政策也一定不会一刀切，考核也不会完全的公平对待，即时是同样的政策，也要根据客户的销量和忠诚度的不同，制造差异；根据营销人员的能力高低，区别对待。客户的市场范围、主销产品、推广力度、忠诚度、配合的不同，政策就一定不同；营销人员的市场基础不同，品种组合不同，客户结构不同，政策也一定不同。
政策就是不公平的：你卖CD一千万，怎么可能奢望和买CH500万的相提并论？