从天龙八部的段誉谈润滑油新品牌的操守

周末重温了下胡军版的《天龙八部》。里面的段誉让我感慨万千，出身于富贵却心参大佛、顽劣不羁却睿智过人，如果润滑油企业也能这样，也会修成正果的。
1、出生于富贵却心似平民：低调。段誉出生于名门望族，贵为中国北宋朝大理国的一位君主。出身富贵，毫无世俗间的心机，纯作一派天真，爽朗而通达，隽秀的脸上永远也不会显露出尘世间经常可以见到的冷酷傲慢的表情。心似平民，作风正直，为人低调不炫耀!润滑油新品牌也应该学习段誉此种低调性格，不应高调张扬，更不该浮夸杜撰，否则会面临强者堵截，丧失信誉，难以兑现等后果。
2、德才兼备，睿智过人：品质。德才兼备，睿智过人，这个是段誉的第二大优点。见了坏人仍旧以德服人，明知危险却行善为之，道德之心可见至善至极；睿智过人见证于有过目不忘的本领；大脑记忆犹如轮子翻转，理解能力犹如一针见血；练就了北冥神功、凌波微步等绝世武功。
德才兼备，睿智过人，新品牌应该学习段誉的道德之心，不管客户怎么催，怎么火，你一定要稳，要站在客户的角度去说服对方。让对方觉得不是在推辞他，而是在帮助他。至于睿智过人，相信很多品牌都知道两手都要硬，一是渠道，二是产品，但我们经常渠道优先，为了销量而牺牲质量。
3、艺高人胆小，关键时刻才出手：谋略。段誉练就神功之后，并不是称霸于武林，而是过着逍遥自在、行侠仗义的生活!不靠武功去打击异类，以德结盟交友，实乃真性人也!但是如果损害了他的家庭、他的兄弟，让他忍无可忍，那么六脉神剑一出，武林谁与争锋。在这个品牌林立的市场，机会稍纵即逝，统一投放大众媒体一举成功，龙蟠空中地下两条腿走路，丹弗打造军工用油，他们都是选准一点来迅速突破，但更多的润滑油牌子则是恨不得什么都做，面面俱到的后果是“样样皆有，样样稀松”。
4、众志结盟，朋友多了路好走：媒体。段誉、萧峰、虚竹三叉戟组成了天龙八部最正义的联盟力量，路见不平、拔刀相助，喜怒哀乐一起分享，把酒商天下，共筑江山社稷，何等的团结，何等的兄弟情谊。放眼整个润滑油行业，就我所知，很多企业对媒体都有拒人千里之外的意思，有新闻舍不得给媒体，有活动不邀请媒体，故意疏远媒体，那么，媒体需要新闻，需要“猛料”，任何企业任何产品都有光辉的一面也有不足的一面，关系好，媒体只说你好的方面，关系不好，自然来曝光你的不促。中国社会就是人脉社会，别把自己裹起来，这样只会作茧自缚。
5、痴人一个，峰回路转终获回报坚持。在神仙姐姐雕像前磕首1000次，尊为师父，并意外获得逍遥派绝顶武功“北冥神功、凌波微步”。 另与王语嫣的爱情，也是穷追不舍，最终打动美人心，抱得美人归!润滑油企业也应该像段誉一样，不能中途放弃，不能抱怨市场竞争艰难，摸着自己的良心问问自己努力坚持了吗？像安美化学这样坚持15年只做工业油的有几个，像统一一样辅助经销商成长的有几个，像长城每月都有六七十篇新闻的有几个，这山望着那山高，今天做车用油，明天搞工业油，后天做包装，这样朝三暮四，企业能成功吗？
当然，学习了“段誉”的这么多优点之后，我们也要认识到“段誉”的不足，并避免这些缺点：心底善良容易遭人陷害!合同要严密，推广要细致，不要无中生有，更不要漫无边际的夸大，适当的宣传，以免碰到较真的经销商或消费者；为情所困而浪费时间，新润滑油品牌可以大胆尝试新的营销思路，不要有心结，要果敢放弃，要预测未来，把控现在，不管怎么发展，在中国，渠道在短期内是不会跨越的，什么连锁，什么加盟，什么自营都是补充，还是丢弃幻想，抓好渠道建设为要。记住：战略就是抬头看天，战术就是低头走路。