定价别忽视9、8做尾数，不是迷信是大数据

概述：人不是理性动物，作为企业，一定要懂得和利用人的感性情绪，而不是嘲笑和讽刺别人智商低。比如锤子的罗永浩，在推出T1的时候，非常不屑于2999元这种“位数定价法”，而是直接把价格定为3000，但就这1块钱，对用户来说潜在影响巨大。在人们心理上，2999是2000多，而3000，却是3000几，这完全是不…

人不是理性动物，作为企业，一定要懂得和利用人的感性情绪，而不是嘲笑和讽刺别人智商低。比如锤子的罗永浩，在推出T1的时候，非常不屑于2999元这种“位数定价法”，而是直接把价格定为3000，但就这1块钱，对用户来说潜在影响巨大。在人们心理上，2999是2000多，而3000，却是3000几，这完全是不同的数量级。番茄还没有红的时候，锤子就黄了。
人是很复杂的，复杂到我们自己都不认识自己。比如，我们男性觉得“星座学”就是骗小女生的，但她们就信这一套，你要像讨女孩子欢心，不懂就要学；同样，作为社会经验丰富的老人，为什么总被卖保健品的年轻小伙忽悠呢？是他们对死亡的恐惧，他们需要有人来嘘寒问暖，需要和同龄人交流身体的每一处感受。这就是人性。
如今，幡然悔悟的罗永浩，也开始采用×999或×88的定价了，甚至连“锤子”这个名字，也觉得味道确实不对头，开始推出了“坚果”这样接互联网底气的名词。不管怎么说，锤子终于苟延残喘的活了下来。我们中小企业，不要认为自己多聪明，雷军、罗永浩、马云比我们聪明一万倍，他们尚且遵从大众的心理，我们还有什么理由怀疑呢。现在，你要做的是，看看价格表上，数字是0结尾的，统统修改为8或者5，或者9，不要用0就好。