如何应对竞争对手的模仿与抄袭：以用户为中心

模仿和抄袭的现象存在于各行各业，尤其是我们润滑油行业。作为企业，我们习惯和喜欢模仿，同时又害怕竞争对手网站模仿自己，我们的企业往往就在这种矛盾的过程中发展。国内也有不少的企业，尽管一直被模仿，但始终没有被超越。笔者总结了一些此类企业的特点与大家分享究竟企业该如何面对竞争对手的模仿与抄袭。
1、发掘自己的特色：特色不是抽象的，不是侃侃而谈半个小时。特色是具体的东西，人有我无的才叫特色。特色是被抄袭和模仿的前提，你的网站有特色，能吸引到用户，你的竞争对手才有可能来抄袭你。特色可以是你更深层次的挖掘到了用户的需求；特色也可以是通过你特有的资源或者优势给给予用户的东西；特色也可以是特有的内容呈现方式。以这两年崛起的佳润来说，佳润的品牌推广独具特色，是其它企业无法学来的，而其技术底蕴，更是其它品牌没有的；这两年的润滑油资讯网，更是以专业的市场分析、营销理念吸引了大批拥趸。总之，特色是你打败竞争对手的最好武器，也是区别你与竞争对手的必要条件。
2、将特色始终贯彻，将特色转变成文化：特色可以是企业初期就确立的，也可以是在实际运营过程中挖掘和发现的。一旦建立起企业的特色，一定要将这种特色努力贯彻在企业的整体发展中去，包括后续的产品开发、日常运营中，都应当恰当的运用网站特色。这种特色一旦长期的影响着你的用户，它将演变成一种文化和氛围。这种特色演变最后可能变成一句话，也可能是在不断积累过程中形成的特色。企业需要企业文化，才有独立的品牌印象，以有“铁军”之称的安美化学来说，一直是“做到了才说甚至不说”，其卓越的营销团队不断的攻城略地，其市场遥遥领先于一些大张旗鼓的企业；南京润道一直提倡“协助大企业突破，帮助小企业成长”，并以“没有哪一个品牌强大到不能去挑战，也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。”的理念来为企业出谋划策，虽然“一直被模仿从未被超越”，这就是一种文化。
3、比竞争对手更好的执行力：模仿需要执行力，避免被模仿同样需要强大的执行力。将你的特色和想法通过强大的执行力，做到更细致更精致，就算是被模仿，也要让你的竞争对手付出更大的努力。如果你的竞争对手稍有懈怠，或者技术实力稍有疏忽，就无法达到你所拥有的效果。强大的执行力是能够保证你的企业能够比竞争对手更有耐力，更能在竞争环境中脱颖而出的必要条件。我们也不难发现，在润滑油行业抄袭最多的就是包装，尤其是“壳多美”的包装，有的包装做的很精致，虽然是抄袭但还是下了相当功夫，有的就很拙劣，连材料都用回收料，让人一看就知道这是地道的“山寨货”，比如武汉的“黑壳”、厦门的“美斯克”等；而有的企业，则是借鉴，比如济南某润滑油，虽然采用了统一的透明包装，但采用了独特的外形和高档的材料，产品显的美仑美幻；很多一些行业网站的新闻资讯，可能由于员工素质和时间紧迫的关系，对资讯内的错别字、标点符号什么的都不修改，就“拷贝”了过去，而我们润滑商情却一直秉承“没有休息日、新闻不过夜”，不仅仅保持了每个正常工作日早八点出新闻，更是在更新数量和原创内容上遥遥领先其它对手。所以，即使被竞争对手拷贝或采集后，用户也能看出谁才是源头来。
4、持续的思考，想在对手的前面：作为中小企业，大部分都是老板在亲力亲为，我们可以毫不吝啬的称赞您的努力。但是如果当我们费尽千辛万苦爬上梯子的顶端，却发现梯子搭错了墙头，那会怎么一番景象。思考能让我们尽量选择做正确的选择，能让我们尽量不搭错梯子。而持续不停的思考能让我们时刻走在竞争对手的前面，至少不会落后或者停滞不前。这种思考可以是如何更好的服务用户、可以是如何更有效的市场推广、也可以是如何更有效的实现企业营收。思考配合强大的执行力才能达成良好的远景结果，这种结果不但能让用户更亲睐你的产品，同时也是给竞争对手的持续打击，最终将距离越拉越大。想在对手的前面才有可能走在对手的前面。我们润道认为，“战略就是抬头看天，战术就是低头走路。”，作为企业的带头人，千万不能总是埋头于琐碎的企业事务中，一定要走出去，和同业的优秀者交流，向其它行业借鉴更先进的营销理念和方法，只有这样才能“青出于蓝而胜于蓝”。我们润道组织的“总裁研讨会”和“总监训练营”将是您的最好选择。
用户大多情况下只会去记住谁是第一、谁更好用，而对于谁抄袭谁、谁模仿谁，并不是我们想象中的那么关心。无论你是抄袭者还是被抄袭者，我们的目标是超越对手，同时得到用户的认可。抄袭、模仿仅仅是手段，我们更应该清楚抄袭与模仿的目的是什么。所以，最好得解决模仿或者抄袭问题的办法就是超越你的竞争对手。所有的创新都是建立的前人的基础上的。当你选择一个行业的时候，就注定了你选择了竞争对手，是模仿还是被模仿，是创新还是走老路，一切都应量力而为。抄袭并不可耻，可耻的是没有抄袭到精髓；模仿并不可怕，可怕的模仿以后成了四不像。一切以用户为中心，持续的思考，再加上比对手更强大的执行能力。相信能在你所从事的行业当中取得不错的成绩。