引流的策略只有两个：免费+赠品

概述：本质上，生意增长的途径只有从这三个方面入手：转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，比如超市，快餐等；流量、单价都低，转化足够高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等；流量、转化都低，单价足够高，你也能幸福，比如医美，美妆等。当然，最好流量，转化，单价都足够高，才能销售额最大化！真正好用的引流策略只有两个：…

本质上，生意增长的途径只有从这三个方面入手：转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，比如超市，快餐等；流量、单价都低，转化足够高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等；流量、转化都低，单价足够高，你也能幸福，比如医美，美妆等。当然，最好流量，转化，单价都足够高，才能销售额最大化！
真正好用的引流策略只有两个：免费和赠品。很多引流方式，比如：社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式以及场景而已。
1、免单。这里的免单，不仅仅是指免费，也可以是能够刺激受众眼球的低价产品，比如产品免费、服务免费。
很多做生意的老板或者一些营销人做促销的时候，都喜欢简单粗暴的搞打折、满减，买一送一等等。这些策略不是说没有效果，但是在如今“三天打折，五天满送”的今天，已经不足以刺激到受众了。
为什么大多数商家不敢免费、免单呢？当然是因为成本问题了，免费／免单肯定会亏啊！承受不了！所以，任何的免费、免单都是有策略的，也就是有套路的！
比如说：四人通行，一人免单，这其实就是打75折，但是不是更具有诱惑力？储值三倍金额，全桌免单，这其实也就是75折，但是不是更能刺激你？
免费的东西是没人珍惜的。你以为你免费送给顾客，人家会感恩戴德，不可能的。有一个词叫做沉没成本，付出的越多，越不容易放弃。你可以提供免费，但一定要让顾客付出金钱成本或者行为成本。你如，你在社群红包抽奖，中奖的人必须转发海报才能领奖或者邀请当地朋友进群，进群的人，必须通过审核，才能邀请进群。
永远记住：顾客不会因为便宜就会持复购你，而是要让顾客感觉是自己占了便宜。所以免费的前提是：让用户付出成本，金钱成本或者行为成本。
2、赠品，这里的赠品包含三个层面：返钱、送券、赠礼。
返钱：比如充值500元反360元，但每个月返30元；
送券：比如给买单的顾客送100元抵用券，一共5张抵用券。你可以这样设计：第一次优惠10元，第二次优惠15元，第三次优惠20元，第四次优惠25元，第五次优惠30元。因为用的次数越多优惠力度越大，这样你就锁住了他五次的消费。
赠礼：比如充值500元，送红酒一瓶等。
这三个都是比较常用的，也没什么新意，但是如果把这三个融合起来，就显得有新意，而且更具诱惑力。比如，一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。
比如你是做快修的，你准备发放优惠券，但如果直接发放面临上面所说的，免费的东西是没人珍惜的。那怎么办？你可以卖！用20元购买50元的现金抵用券，同时可以获得售价198元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？
实际上：这也是变相的送优惠券，你用20元花钱买50的现金抵用券，赠送价值198元的产品。本质是什么呢？本质是：你花了20元买的是成本为20元，市场价198元的产品。如果你直接送50元优惠券，你会珍惜吗？你不会，轻易、免费得来的东西你不会珍惜。
但是，上面的情况就不一样了，你用20元后来50元抵用券，你会认为这个抵用券是你买的，198元的东西是赠送的！所以，这50元现金抵用券，买的人大概率都会去用，否则就会觉得自己损失了。然后你再把50元优惠券拆成3张，一张10元，一张15元，一张25元，这样就锁定了他们3次的消费。因为券是花钱买的，顾客80%会去消费。如果券是送的，你只有20%可能性会去。比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。