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    基础油电商运营:电商是皮,线下交易才是根

    2023.08.08 | 润道 | 904次围观

    这几年,在互联网+的推动下,“水泥+鼠标”似乎成了潮流,一些基础油企业或贸易商,也开始试水电商,想通过网络,把润滑油企业和基础油商家连接起来。运营效果如何呢?润滑商情和某基础油电商高层进行了深入交流:
    1、有失灵活:国内基础油信息服务商有多家,基本上提供的是价格行情,一些企业嗅到商机,成立了润滑油电商公司,想把传统的基础油线下交易搬到网上,甚至梦想做成阿里巴巴。但基础油和淘宝不一样,淘宝上的产品,大都有固定价格,只有淡旺季,或搞活动才有特价,“但基础油,几乎是一天一个价格,尤其是是经济波动、国际突发事件带来的价格调整,让在线交易困难重重,甚至连价格修订都来不及”。
    2、交易困难:传统的线下交易,双方会根据批量规模、交货方式、运输工具而讨价还价,“尤其是可以看油样,并通过对公付款或签订协议来保障自己”,但在线交易,只有几个价格区间,很难随机应变,而线下交易,还可以根据客户的规模、信誉给予账期或特价,但电商却无法做到这样的智能化,“可以说,基础油电商,并没有实现撮合交易的功能,仅仅是把线下交易,强行搬到线上”,是给人看的,而不是给人看的。
    3、线下为主:目前,做基础油电商的主要有两家,天津的企业,现在基本上不再运营,转而开始做基础油贸易,并利用公司具有生产润滑油的优势,开始从事代工业务;深圳的企业,原来就从事基础油贸易,原来的设想是把线下搬到线上,几年下来,运营效果并不如意,网络现在成为了资讯站点,提供行情分析、企业报价,“有时候也会把线下交易放到线上做展示,真正线上业务并不多”。
    4、电商电伤:电商平台看似投入很小,其实,却需要专门开发对应的网站和APP,加上运营人员,初期投入不菲,但产品的特殊性,最终还是难以取代线下,“线下,我们可以批量从厂家订购,然后在分成小订单给生产企业,从中赚取差价”,电商,炼厂也无法提供小订单,更无法及时配送,“网络,仅仅是工具,起到了参考、记录的作用,想实现交易的功能,还有很长的路,甚至可以说,几乎没有前途”。
    受访企业年销20亿,是北方某新兴炼厂的主销商之一,“真正通过电商实现的销售额,微乎其微”。


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