做品牌做市场就要做第一，怎么做？

概述：营销上有个首因效应，就是人们只记住第一个，而记不住第二个，比如最高的山峰珠穆朗玛，第一个奥运会冠军，第一个跨栏冠军等，人们大都会记住，而对第二第三大都模糊不清，这也是营销届很多品牌宣传自己第一或老大的原因，也有的用数字凸现自己，想香飘飘从1年卖出3亿杯，绕地球1圈，到现在卖出10亿杯，可以绕地球3圈…

营销上有个首因效应，就是人们只记住第一个，而记不住第二个，比如最高的山峰珠穆朗玛，第一个奥运会冠军，第一个跨栏冠军等，人们大都会记住，而对第二第三大都模糊不清，这也是营销届很多品牌宣传自己第一或老大的原因，也有的用数字凸现自己，想香飘飘从1年卖出3亿杯，绕地球1圈，到现在卖出10亿杯，可以绕地球3圈，都是在说自己第一，那么，我们新品牌如何来包装宣传自己呢？
1、集中优势兵力歼灭敌人。如果是老品牌，还没有做到第一，就要集中优势兵力歼灭敌人，具体就是拿出一个尖刀产品来突击品牌。
壳牌比美孚后进入中国，作为后来者壳牌怎么做的呢？就是选择在出租车领域主推路路达，和当时的太阳机油硬刚，在当时，出租车换油周期不到5000公里，一般情况下，司机1个月要换油2次，妥妥的用油大户，而且，出租车四处跑，贴上车贴就是活生生的流动广告，壳牌就用路路达撬开了市场，只是由于产权保护不足，路路达商标被抢注了，后来只好推喜力，荣光成了过去。
在后来嘉实多开始进入中国，一看汽机油市场的赛道拥挤不堪，而柴机油领域还在打价格战，没有品牌意识，拿出粘力宝、耐磨宝这两款杀器，一个强调粘度稳定，解决了司机最常见的亮红灯问题，另一个抗磨，动力足拉货多，通过给汽修厂送彩电、洗衣机、做门头，成了柴机油领域的新势力。
2、做不了第一，就占山为王。做品牌都是冲着第一去做的，但是哪有那么多第一？没有那么多第一让我们来做，怎么办？你想攻占一个山头，如果你没有优势兵力可以集中，那么你就不要硬攻山头，别山头没攻下了，再英勇就义了。攻山头攻不下来，你可以去旁边找个山去占山为王。
今麦郎做水也很久了，价格很低，但市场缺一直不温不火，直到2016年5月，灵光一闪想到了我们老百姓习惯的喝凉白开，然后放弃了纯净水、矿泉水山头，开始推【熟水】，把市场硬生生的划成生水、熟水，异军突起，占山为王，2022年做到了年销30亿，惹得农夫山泉、康师傅也加入这个赛道，但凉白开已经成为老大了，成为第一了。
这是从产品层面占山为王，还有的是当山大王，比如飞日润滑油我们可能了解不多，它的住市场就在广西，年销1.8亿，位居民营润滑油品牌前列；英莱壳仅大同、太原市场销量就超过5000万。把一个地方或一个行业，做深做透，好过全国市场撒胡椒面，要么攻下山头，要么另立山头。
3、直接定个最高价格。做不了最高市场份额，最高价格也是一种第一。如果你的的东西确实好，你要敢于做高价，而且做最高价！当你做了最高价时，市场会逼着你把质量也做到第一。至少不比第二差。要不然你就得死。所以最高价你敢做，也是一条出路。
2022年的雪糕刺客钟薛高，就跳出传统的2-3块钱的价格区间，通过独特的瓦楞设计和十足材料，把价格提升到18块起；奶茶届的奈雪也把奶茶提升到30+，猎奇尝鲜的人也很多；8848那么烂的手机，当时都敢卖全国最高价；至于大师做的小罐茶，刚是达到了1斤5000+的价格，《大腕》里面说的【不求最好，但求最贵】就是这个道理。