卖点，要唤醒并固化用户的消费心理

卖点就是区隔对手品牌，在我们润滑油领域，纳米机油在90年代就有了，但产品一直卖不好，2000年时，安耐驰采用添加剂的形式短暂火爆了2年，随后虽然有很多类似产品，但没有一个能做到年销2000万的，而嘉实多在2016年研发出了磁护技术，2022年才在全国推广，没有去说纳米，而是借助国人都熟悉的磁性现象，以【未启动先保护】为宣传口号，迅速成为现象级大单品，并陆续扩展为一个系列，尤其是启停宝，更是把磁护的理念发挥的淋漓尽致。

润道学院认为，开创新品类是品牌发展的关键之一，但建立和提升品牌认知度也是非常重要的。这方面做法值得我们借鉴的是饮用水行业的凉白开，在凉白开的营销策略中，前期广告主要围绕“熟水品类开创者”的定位展开，通过反复强调“熟水、凉白开、真解渴”等关键词，强调熟水瓶装水的健康和便利属性。后期，凉白开又把广告语改为“更适合中国人的肠胃”，以更聚焦直白的方式，给用户一个强势的购买理由。
矿泉水是生水，“凉白开”是熟水！很明显，相比之下“凉白开”作为熟水喝了对身体更好！而且更关键的点在于，消费者多年来已经养成了以开水作为饮水习惯。所以，今麦郎“凉白开”不得人心都难！“不喝生水喝熟水，喝水就喝凉白开”的口号，聚焦“凉白开更符合中国人饮水习惯”的心智，将“熟水”概念深深刻入用户心智，影响用户消费决策。
随着赛道的延伸，竞争对手越来越多，这个时候怎么办？就要和对手在包装上区隔，争取抢夺用户的眼球。凉白开的成功，也引得农夫山泉的白开水，康师傅的喝开水来切割蛋糕。2023年初，凉白开对瓶身进行改头换面，方形瓶改为弧度更柔和的圆形瓶，黑色字体改为中国红，加以书帖式纵向设计，整体视觉上书卷气更浓，进一步增强品牌中式美学表达。为了提升品牌价值，还推出了高端品牌今矿，进一步丰富了公司的产品线，也提升了品牌形象。