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案例:麦卡伦蔡芳坪阐述润滑油卖点与体现

2023.08.04 | 润道 | 990次围观

近日,在麦卡伦润滑油营销探讨会上,总经理蔡芳坪和大家分享了他的市场理念。蔡总说:他经过几年的研究,发现以前的销售策略,眼光都是局限在做品牌上,宣传上也是以品牌为中心,包装上也是来凸显品牌,“但所谓的品牌,其实就是强调logo,我们没有足够的销量,哪里来的品牌。”正如专家说过,即使把摩托罗拉、柯达的logo印到润滑油桶上,它依旧不会成为品牌。
“我们这次产品的升级,就是要把以往注重品牌,其实就是logo的思路,调整为强调产品,只有做出用户心动的产品来,用户才会为你买单!”蔡总分享道:如果我们麦卡伦能做到相当的规模,比如龙蟠这样的规模,我们不用说自己是不是“品牌”,它自然就成为了品牌。
“那么,如何让用户心动呢?我们就要挖掘用户需求最强烈的点,也就是痛点!”随后,蔡总就汽机油、柴机油的用户需求做了深入分析,经过不断的头脑风暴,“万里途”等系列产品都先后被确定下来。
“我们将用2、4、6这样简洁的数字系列,让司机直接看明白产品的用途和功能!让经销商好推荐,让司机好选择”这就是用户心动的好产品。想知道麦卡伦润滑油产品是怎么协助经销商快速发展市场吗?想知道仅仅5000块如何启动市场吗?请参加麦卡伦润滑油‘十百千’招商会。

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