润滑油销代，如何搞清楚潜在经销商资金是否雄厚？

经销商资金越多，他的囤货能力、还款能力、设置能力越强，我们一定要掌握他的资金情况，只要一发现他有“闲置资金”，马上安排政策让他进货，免得他经营竞品；如果是新客户，也方便为他制定首批订货量。
实操中，你怎么也不能直接问对方有多少钱，即使旁敲侧击，他也不可能老实说自己有多少资金，但是，我们可以通过蛛丝马迹去了解和推算：
1、如果他现在代理的品牌，大都是杂牌，那么，他的资金能力有限；
2、他现在做几个厂矿企业，大客户一般是月结或季节，做的越多，说明资金越雄厚；
3、了解几台送货车，车辆越多，销量越大，流动资金需求也就越高；
4、库房面积多大，一般库房利用率是60%左右，1个平方大概能堆码3万左右，就能算出库存占用的资金了；
5、店铺是租的，还是买的？如果是自有产业，说明不差钱；
6、打听下他的员工，工资发放是否及时、足额；
7、查询对方公司情况，看朱春杰多少，虽然不能直接反映问题，但注册资金10万的经销商担责能力有限；
8、打听下有几套房，面积大小，结合当地房价，推算出是否有钱，或者生意是否赚钱；
9、有几个孩子，子女上什么学校，判断对方闲钱多少；
10、询问当地同行，看看他口碑如何；
11、他开什么车，开豪车的不一定有钱，但开面包车的一定是还没有挣到大钱；
这些都是企业查询软件无法看到的，牢记：有钱好办事，销售代表一定了解经销商的资金实力，这样，我们就能想办法掏空他。