润滑油产品卖点来源：省事省钱值得方便

1、能省时省力：方便快捷是我们人类一直在追求的目标，我们也愿意为我们的“懒”付费，从走路到自行车，再到汽车，人们越来越注重享受。
德系车容易烧机油，常规治理需要拆解发动机，在2020年，一些企业开始推广“治理烧机油”项目，改变了过去打吊瓶，或大修的麻烦，吸引了客户；同样的产品还有变速箱油、刹车系统养护，都采用了这种策略。
我们日常生活中，老人的家用血糖仪也是同样的道理，没有这个东西之前，你要测量血糖得去医院或者药店，而现在你家里有这玩意，随时可以测量，省去了很多麻烦。
2、为用户省钱：省钱有两种，一种就是简单粗暴的“便宜”，这方面的例子很多，比如：统一的SP机油，壳多美要200多，你的只需108甚至99；另一是“综合成本”，通过摆事实、讲道理告诉用户单位成本更合理，别把钱花在不该花的地方。比如，虽然价格贵，但使用时间长，还节约更换、保养时间，或者提高效率，减少污染。
像液压油这样的大路货，有的企业换油周期长达5000小时，一般的只有2000小时，就大大减少了用户的维保时间。
3、创造新价值：如今都在提倡创新，创新可以是创造一个新的东西，也可以在现有的产品上做一点创新。创新的目的在于改变消费者的常规印象，所以我们在提炼卖点的时候要选择可以刷新大众印象的卖点。
比如，买机油可以延保，让车主更安心；或者得到“停车险”，即使没活，收入也有保障；还有的机油，有减碳分，购买后，企业就可以少花钱去购买碳排放指标了。
4、让用户方便：很早以前，换机油都是散打的，1995年前后，小包装才兴起；如今，如今，一些终端开始用加油机直接加注机油，更便捷快速；而工程机械、船舶用油市场，除了18L中桶200L大桶外，50L的桶也开始逐步应用；至于车用尿素市场，几乎所有的尿素包装，都有加注管，便于添加尿素。
现在，为减少门店废弃机油桶难以回收的难题，一些企业开始推出20L环保装，外面是纸箱，里面是塑料袋，用完就可以扔；甚至有的推出可循环折叠包装，机油用完，包装就可以折叠起来，不占地方，第三方公司会来收回再利用。
站在用户角度开发的产品，生命力才顽强。给产品挑选的卖点不同效果也可能是天壤之别。