油老板盲目试错，浪费的不止是金钱，更是机会

这段时间来，我的脑海中总会情不自禁浮现出一些老板的音容笑貌，他们的产品大都没有活过一年便很快消失了，之前，他们雄心勃勃曾经打过电话上门拜访过我们，有的还专门邀请到企业做诊断，看起来言辞恳切，非常想和我们合作，既然这样，那么就按照游戏规则办事好了，遗憾的是在付费问题上他们退却了，究其原因，他们压根儿就没有花钱请外脑的心理准备，也不想花钱请专家为自身产品量身定做好的良方，觉得请人指点下就足够了，营销自己能搞定。
该花的不愿花，自以为是节省成本，而没想到今后巨大的风险会泰山压顶般袭来。他们只是想当然的抱着求教的名义欲无偿占用别人的智慧和资源，当然，对于这样的情况，我们回报的只能是婉言谢绝。
在访谈中我发现，许多老板很迷信自己的产品，总觉得有独特配方，朋友使用效果可以，就会拥有好的市场。错了！在我们看来，好产品当然是成就好市场的前提，但关键是，这里的好产品是个特指：是指经过优秀团队精心实战策划过的产品才是具有市场说服力和杀伤力的好产品。没有经过系统策划过的产品本质是谈不上什么好产品的，因为它没有灵魂，且不说别的，有些企业老板拿来的样品，我一看包装土不拉叽的，到底想表现什么都模糊不清，一边他还在唾沫横飞的述说产品经过周围人的使用后是如何如何效果好，真是幼稚啊。做市场的人都知道，好的产品包装本身会说话，难道这点基本道理都不懂吗？你可以睁大眼睛放眼四望，市场上卖得红火的、老百姓追捧的，哪个不是与优秀策划团队合作，哪个不是经过精心实战策划后赋予灵魂的好产品？假如你认为光凭所谓的“原汁原味”就能占领市场，那么，你的企业不是我乌鸦嘴，绝对挺不过一年。
同样的道理，许多老板也许会不甘心，我这产品好啊，应该会有多少多少的市场份额，不要多，只要是千分之一，甚至是万分之一也就很可观了，怎么会没有市场呢？是啊，他们的一厢情愿，他们的心理预期似乎也有道理，但在我看来，这也只是画饼充饥自做多情而已，在此不得不给予提醒道，是的，你的产品的确有很广大的市场，几千万都不够甚至几十个亿也不在话下，但关键是这只是潜在的市场，而远远不是我们真正需要的目标市场，而一家找不到找不准目标市场或者找到了但不能打动目标市场引导目标市场的产品又有什么用呢？
你所自认为的好产品如果没有好的团队进行精心策划，从市场角度来说，那是不成其为好产品的。成都某牌子，在三年里先后五次更改产品包装和名称，但迄今还没有找到市场的突破口，仅包装耗材费用花销已经有几十万了；某纳米产品，当初咨询我们，在费尽心机的得到我们一些箴言后，的确不再以纳米和润滑油形式出现，可用上了“纳米”，包装则是奇形怪状；更有的企业发个产品设计图片，请我们指点，甚至希望我们给予无偿设计；我们不是说什么技术不好，包装差，只是说不同的产品要有不同的表现形式和名称，其渠道和推广方式也不一样，单凭老板的一厢情愿去执行，如果这样的话，它也不会赢得目标消费者的青睐，企业的命运也就不用说了。
真为一些企业老板们惋惜，仅仅因为想省下点咨询费就来找各种各样看似无比诚恳实则缺乏诚意的借口，无非想无偿使用或占有策划机构的资源智慧和心血所得，该花的不舍得花，不该花的却乱花。不说别的，抱有这样的心态首先就成问题，我不知道别的策划同行是怎么做的，对于在业界有影响力的卓越团队来说，此路不通。