润滑油终端这样破冰，才能卖出高价来

润滑油圈的艰难，从来没有像2022年这么难的，成本不断攀升，但价格却提不上来，更要命的是，有壳多美、途虎、天猫等价格参照，修理厂也面临着小保养无利可图的窘境，在这种情况下，新兴品牌开拓汽修厂越发困难。
现在，只要你开口说是卖机油的，根本就没有交流的机会，直接就被轰走了。怎么办？
我们还是了解商业本质吧，修理厂老板做生意当然是要赚钱，而且要尽可能的多赚钱，当然，要合理合法的赚钱。那么，我们在找老板前一定要做好观察动作：
先看门头的新旧程度，是自己做的还是别的品牌提供的，如果是自己做的，如果店面规模大，那可能是老板不屑于占便宜，如果店铺小，很可能是别的品牌看不上，机油销量有限。如果牌子比较陈旧甚至破损，很可能用量很一般；
在看工人是否忙碌，多少工人，如果大家闲着吹牛、刷手机，说明业务一般，管理水平也低，甚至有可能就是一个夫妻店，机油用量不会大，当然，一定要看下举升机或地沟有几个，是否有动平衡、扒胎机等，设备越齐全，投入就越多，如果生意一般，老板是不敢投入的；
看下货架摆放的是什么机油，如果不是壳多美，而是你看不出来的品牌，说明大品牌看不上，如果只有一个品牌，销量反而会大；结合墙面上贴的海报、粘的挂板，做出大致销量的判断。
对于做杂牌或不知名品牌的修理厂来说，老板想多赚钱的心思其实直接告诉你了，直接给老板谈利益就好，而不是说卖油的。怎么开口呢？直接问：老板，这个牌子的机油怎么卖？对方不一定说实话，你直接说：我们有款更有亮点，利润丰厚产品给你看下。
遇到卖壳多美的门店，其实更好，因为这些大品牌的经销商进货价都涨了，但这些品牌的旗舰店，包括合作的途虎天猫的零售价反而降低，修理厂卖这样的品牌不仅没有钱赚，还会被车主认为黑心载人。
怎么破冰呢？老板，我看你的是壳牌，有没有车主说你宰客呢？这样一问，店老板大部分会有回应，只要能搭话，下面就好办了。
我不是卖油的，是来给你送钱的。这句话更打破老板的惯性思维，你可以从产品的卖相、亮点介绍，物有所值，如何帮助他动销，提供哪些广宣资料。
也有的企业会推出引流产品来帮助汽修厂做活动，比如特价99的合成机油，但这样容易拉低价格，我推荐用清洗油，可以宣传为“洗洗更健康”，这样，机油的价格不会受影响，便于门店今后的操作。
也有更大胆的做法，就是直接打击对方。我们知道，大部分干汽修的老板，都出身于原来的技工，而技工又是什么人做呢？一般是没有文化，不想或进不了工厂，也干不了网约车、快递的社会边缘人，他们的发展路径就是学徒、技工、师傅、开店，你文绉绉的谈没有意义。“老板，我卖机油的，我看你进的这些品牌，就知道你为什么不赚钱了”，一句话就能吸引对方。
展开后怎么谈呢？大品牌虽然品质可靠，但很多人卖，不仅利润低，还会引来车主的意义：同样的机油，有的店小保养是200，有的是300，如何自圆其说？假油横行，甚至很多经销商知假买假，防不胜防。
这个机油你给车主怎么推荐？合成，还是国外牌子？现在的车主不好忽悠了，而我们的机油，能省5%的燃油，相当于一个患有周期里，省一箱燃油，你说哪个好卖？
说到这，破冰，其实就是把客户冰冷的心，融化起来，方法多多，不外乎：让客户多赚钱，更好卖货，无他。