品牌营销市场运营中1990法则的实际运用

概述：什么是1990法则呢？我们看下高铁座位的设置就好理解了，一般高铁的作为1%是商务座，9%是一等座，90%是二等座+无座票。这样，即满足了乘客数量上的需求，也满足了高铁盈利的需求，这一法则在我们的产品先设计中也要大力采用。1、产品结构的1990法则，1%是形象品，9%是大单品，90%是走量和引流品。比…

什么是1990法则呢？我们看下高铁座位的设置就好理解了，一般高铁的作为1%是商务座，9%是一等座，90%是二等座+无座票。这样，即满足了乘客数量上的需求，也满足了高铁盈利的需求，这一法则在我们的产品先设计中也要大力采用。
1、产品结构的1990法则，1%是形象品，9%是大单品，90%是走量和引流品。比如，做餐饮：1%的形象品，就是你的招牌菜，属于镇店之宝，价格也相对高；9%，就是你的明星菜，比如店长推荐，可以理解为利润；90%，就是普通大众菜+特价引流菜，比如湘菜中的辣椒炒肉，80%的客户都会点它。比如9.9的小龙虾，不赚钱，甚至亏本，但是就为了吸纳进店率；9.9的咖啡或许不赚钱，但起到了引流作用；99的小保养不赚钱，但可以增加轮胎、空调、维修需求。
2、内容种草的1990法则，种草有个反漏斗模型，大致也是遵循1990法则。1%，是意见领袖，拥有很强的影响力；9%，是第一批种子用户，这是非常重要的裂变基础；90%，通过种子用户老带新，通过用户证言故事素材，一传十，十传百，从而影响和辐射周边90%的普罗大众。1990法则又是模仿定律，即1%的人影响9%的人，再影响90%的人，抖音、小红书、朋友圈都是如此。
3、经销商结构的1990法则，你去仔细观察，会发现，在任何企业的经销商群体其实也是遵循1990法则。1%，是超级大商，一个经销商一年就是几千万；9%，是核心大商，也可以这么说超级大商和核心大商，几乎可以占据一个企业80%的销量；90%，是存活商家+待整改商家+待淘汰商家。
但是，我们也不能忽视后面的90%，因为超级大商和核心大商就是从这部分经销商群体进化而来的，没有这个90%就没有市场覆盖面，失去了品牌见面率和影响力。
一个企业招商，你不可能一上来就说我只要核心大商，人家的核心大商为啥要做你的客户呢？人家都是和厂家同呼吸，共命运发展起来的。没有量的积累，就没有质的变化。