润滑油行业还值得做下去吗？当然…

概述：艰难的2023终于过去了，高开低走，中国润滑油圈迎来的是更艰难的一年，润滑油价格战已经不再是遮遮掩掩，而成为事实，更要命的是润滑油消费量急剧萎缩，从10多家上市、新三板公司来看，销量下滑、利润下滑已经是不争的事实。那么，润滑油行业是否值得继续下去呢？当然值得，想想看，如果你是卖彩电的，如果不是购买新…

艰难的2023终于过去了，高开低走，中国润滑油圈迎来的是更艰难的一年，润滑油价格战已经不再是遮遮掩掩，而成为事实，更要命的是润滑油消费量急剧萎缩，从10多家上市、新三板公司来看，销量下滑、利润下滑已经是不争的事实。那么，润滑油行业是否值得继续下去呢？
当然值得，想想看，如果你是卖彩电的，如果不是购买新房的话，一台彩电至少用5年以上，这就意味着彩电厂商几乎没有复购，也无法打造用户私域池，需要不断的通过品牌宣传来加深印象，这也是彩电市场萎缩的底层原因。空调、汽车这样的耐用品都是面临这样的困局。
而润滑油行业，虽然换油周期不断延长，但一年更换一次是底线，依旧属于易耗品范畴，这就是我们润滑油行业的最大优势。只要产品质量靠谱，通过一些运营手段还是能够实现复购的，这样，就避免了不断拓新、引流。饮料、咖啡、餐饮行业皆是如此，而润滑油属于车辆必需品，更需更换保养服务，操作空间更大。
润道学院认为今后的润滑油品牌运营：不要去找客户，你去找客户，你的生意就做的很累，你要吸引客户来找你，客户找你，成交就容易的多。而你要做生意轻松，除了你要吸引客户主动上门，你还要尽可能做到三点：
1、尽量摆脱一个个去成交客户，而是要一批一批的去成交客户。以前的陌拜、会销，现在的图文获客、视频获客、直播获客，都是一批一批去成交客户的，以前的打电话和陌生拜访找客户，就是一个一个去成交，就做的很累，新电销+轻连锁是解决成本和效率的最佳结合。
2、尽量能把你的产品能重复卖给同一个客户。不能把你的产品反复卖给同一个客户，你的生意就不是好生意，因为你需要不断的去开发新客户，你一旦停止开发新客户，你的收益就会停止。不仅要把机油卖给客户，还要齿轮油、液压油、尿素液统统卖给他，让客户没有接触其它品牌产品的机会。
3、如果你的产品是低复购产品，你要通过改变产品结构和利润结构，把低复购率的产品变成高复购的产品，增加和客户的见面率才能有客情，一年一换的产品对品牌建设是致命的，长周期产品也有罩门，就是产品价格高，中途维修保养就会产生极大浪费，适合的才是更好的。
今后在产品开发上，柴机油4-6万的换油期，可以和客户一年见面几次，汽机油1万换油周期，至少能和客户见面一次，再长就会反噬市场。