分享：金属加工液企业的两大桎梏与破局之道

概述：在中国润滑油圈里流传一句话：车用油在山东，工业油在广东，是广东尤其深圳、东莞的制造业发达，大大小小的润滑油调和厂有上千家，金属加工液企业更是占据主流地位，为什么会这样呢？是因为金属加工液需要根据客户设备、环境、工况来调整配方，需要强大的技术服务能力，也由此使得企业规模难以像车油企业快速。据广东铂索新…

在中国润滑油圈里流传一句话：车用油在山东，工业油在广东，是广东尤其深圳、东莞的制造业发达，大大小小的润滑油调和厂有上千家，金属加工液企业更是占据主流地位，为什么会这样呢？是因为金属加工液需要根据客户设备、环境、工况来调整配方，需要强大的技术服务能力，也由此使得企业规模难以像车油企业快速。
据广东铂索新材料科技有限公司总经理赵志强介绍：车用油企业有标准配方，可以批量生产，能通过规模降低产品成本；同时，车用油几乎无需技术支持服务，能覆盖全国市场。而切削液需要根据机床设备、加工材质、稀释用水、环境温度都有很大的关系，需要根据客户情况来进行配方适配，在使用中还需要稀释，大部分客户用量按桶计，只有大型工厂才会按吨供货，而大客户在价格、结算方面的要求十分苛刻。
产品配方需要精准，客户需要及时服务，如果采取经销商做市场，客户需求难以准确描述，有问题也难以及时反馈，很难采用经销商模式来覆盖市场，使得金属加工液企业存在一个客户服务半径难题，想发展壮大，大部分企业只能通过办事处的方式，来提供精准的产品和及时的客户服务。这也使得金属加工液企业整体规模相对小一些，车用油或工业油企业，年销几千万甚至几个亿的都很多，但金属加工液领域，年销量过5000万的仅10来家，其中过亿的只有几家。
金属加工液企业，如何打破这两个桎梏，快速发展提升销量呢？赵总将在润滑油品牌峰会上为大家分享企业运营心得，希望能与同行共同进步携手成长。大会还有工业油代工、分装业务拓展的分享，欢迎你的到来。