产品做加法好卖货，营销做减法好复制

1、产品做加法：产品本身是最好的口碑，要在产品的开发上下足功夫，做加法。虽然人工费用高企，渠道的复杂化，企业要提高产品的“静销力”，就是在没有人员推荐的情况下，产品也能直接通过自身形成销售。适当创新是需要的，因为要有差异化才会有存在的机会，大多数的企业都是中小企业，不可能有大量的广告支撑，那么，怎么竞争，跟随和适当的创新，做点加法是需要的。

和其正凉茶从罐装改成了瓶装，比起那些想通过某个“定位”来打败王老吉罐装的做法，效果不知道强多少倍；东鹏特饮，加了一个杯盖，方便了卡友，年销40多亿；统一机油采用低碳配方，增加了客户减碳额度。小创新大进步，实体企业要借鉴软件网络行业的微创新策略。
另外，要解决吸引力的问题，如果你的产品放在终端吸引不了目光，不能吸引消费者的目光，那么，在产品这一关自然是过不去的；再有，就是价格参照和价格体系，运用价差，利用渠道的力量结合具体的终端动销策略，达到市场的快速覆盖和销售的提升。
2、营销做减法：制定适合的营销策略和目标，不要贪大求全。线上、线下，全渠道覆盖…这些都是常规的大企业做法，对于大部分中小企业来说，最有效的方法一定是基于企业、产品和市场规律而总结提炼的方法，是独特是，可能也是唯一的。
有的品牌到现在还迷信全渠道策略，传统渠道、连锁换油、上门换油、电商销售等，但企业、员工不可能熟悉每一种，投入多效率差，得不偿失。所有的营销都是为了减少企业的交易费用、用户的采购成本，随着物流的高度发达，越来越多的行业渠道开始扁平化，甚至我们以前想都不敢想的行业，比如雪糕、蔬菜等，都可以借助电商实现。
对于中国润滑油圈来说，产品不做加法就没有特色，再同质化的今天，可以通过包装、设计、颜色、包材、配方等来实现差异化；营销上不要奢望用什么股东、合伙、联合等模式来忽悠客户，品牌直供、厂家直销、电商销售将快速崛起。