润滑油企业的七种武器，成就亿元品牌

在我们润道为企业做培训的时候，经常有老板提议我们开展销售技巧培训或业务技能训练。可以说，大部分企业销售过程中，更多的是强调销售人员的作用，但经销商对销售人员总是有一种距离感，甚至是排斥的，他们更相信的是自己的眼睛，“耳听为虚眼见为实”，因此我们一直倡议企业炼好内功，而不是培养几个精英。为此，我们提出润滑油企业的七种武器，以实现不战而屈人之兵的目的。

1、长生剑：实则是一笑，无论有多么大困难都要笑一笑；身处逆境却能镇静自若，面对困难我们只能从容。
能让用户笑的第一眼就是你的包装，再强大的侠客也需要称手的武器，虽然小米加步枪也能打败飞机大炮，但这是以血肉之躯来铺垫的，如果没有靓丽的包装，怎么吸引经销商和消费者的眼光，靓丽的包装，上佳的卖相，会让他们会心一笑，好的包装更是无言的广告！
2、孔雀翎：实则是信心；孔雀翎是不存在的，即使出现也只能是稍纵即逝。孔雀翎代表的是一种必胜的信念，高立之所以能幸福是他忠于自己的内心，之所以能胜利是能洒脱的面对一切。
不管你的品牌如何渺小，记住“没有哪一个品牌强大到不能去挑战，也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。”，信心来自卓越的品质。包括可以证明公司实力的厂房、员工队伍、荣誉、服务过的高端客户等一一通过图片形式展示给客户，可以轻松打消客户的疑虑，甚至比你的销代口若悬河的说上半天还有效，好的设计，胜似千言万语。心中有剑胜似手中有剑！
3、碧玉刀：实则是诚实；碧玉刀代表的是诚实，当你相信，一切都不再是巧合。这便是我们常讲的随缘！
我一直坚信，选择经销商就和谈恋爱一样，要的是“一见钟情”和“再见倾情”，而这就是卖点，我们专门撰写了关于卖点和买点的文章，对企业来说，一定跳出卖点的桎梏，而要从消费者的购买心理，也就是“买点”出发，比如说抗磨的卖点，就要转化为延长发动机寿命；节油效果好，就要转化为省钱；换油周期长，就要说自己的产品让用户省心……用户购买的是良好休息而不是硬邦邦的床，打动客户需要温柔一刀！
4、多情环：实则是仇恨；多情的人往往才是最绝情，绝情的人通常都是很痴的，痴情的人才懂得什么是执着。自古多情空余恨！谁曾想到对自己的残忍竟然是成功的第一步。
促销最让人心动，支持越大人们最喜欢。消费者购买的不是便宜，而是占便宜，家庭主妇会为了两只牙膏赠送的不锈钢碗而疯抢，司机也会为了10万保险而疯狂，更会为了500万的彩票梦想而癫狂，你要做的就是如何挖掘出价值高成本低的促销品，让用户们眼红心跳，挑拨他们来贪小便宜，多情就是多掏钱！
5、离别钩：实则是相聚；离别是为了相聚。离别总让人不舍，离别仅仅只是开始。离别钩因错而成却又本该如此，每个人都有无可逃避的时候，离别只因必须得做出决择。如果用两个字来形容，那便是专注。
很多企业说自己的促销不断，甚至一年四季都有活动，可经销商和用户就是不买账，为什么这样，很简单，是你的促销太付钱，你以为送个毛巾手套，或者钥匙扣香皂就能把消费者忽悠住，错误，如果每次都是这样的毛毛雨，还是积累多些，下一场倾盆大雨让消费者浇个浑身湿透，如果促销力度没有15个点以上，就不要做，而且这个点是按零售价来算的，否则就别指望敲开用户的钱包，舍不得孩子套不住狼！
6、霸王枪：实则是勇气；霸王枪要告诉你的不是勇也不是痴是冷静，任何时候都必需保持清醒。哪怕四面楚歌，哪怕成功就在不远处向你挥手。成功是一种结果，如果你在乎，就必需得坚持。
很多经销商和终端，面对新品牌都是犹豫不决，给你一个杀手锏：××老板，做生意没有不冒风险的，我给您一个名牌产品，你说名牌产品好卖但是利润低；给您一个不知名产品，您说利润高但是不好卖；给您一个高档产品，您说价格高；给您一个低价产品，您说便宜的没法卖……没有缺点的产品是不存在的，做生意要想十全十美是不可能的，关键是要有破解方法！然后告诉他，我们的五级定价，我们的促销三联环，我们的终端巡回销售……环环相扣一枪击中！
7、拳头：“没有，没有武器就是有武器，有武器就是没有武器”，舒是掌，握成拳。拳头做为终极的武器，也是许多人所一直期盼和等待拥有的。每个人都有双拳头，但真正握的紧的又能有几个。
所有的武功都是要先学习套路，等熟悉后再抛弃招式，否则对决的时候，你说等一下，等我摆出POSS来再来，你就早趴下了；我们从小到大也是这样过来的，书一页页的读，最后一张试卷就可以检测出我们掌握了多少，从简单到复杂再到简单，就是一个轮回，成功的武侠高手最后都是无招胜有招，如果你脑海里面还残存着这样那样的框框，说明你还没有出师，没有技巧才是最大的技巧！
记住：包装、形象、卖点、促销、力度、策略、整合就是你的七种武器，而从容、洒脱、随缘、执着、专注、冷静、团结是你的内心。