小微润滑油品牌没有优势，如何降维打击大品牌？

中小润滑油企业，由于在原料供应、采购规模、资金来源等方面存在天然的缺陷，常规情况下，我们是缺乏成本竞争优势的，但市场竞争，不是看你的成本，而是平均成本的竞争，我们通常情况下，很难和大企业、大品牌竞争，除非偷工减料、碰瓷营销、虚标等级，但这样“拼多多”式的模式，只会让客户用脚投票。难道我们就不做企业了？
其实是有办法的。看过《三体》一书的人，会知道一个名词，“降维打击”，我们是三维动物，碾死一只蚂蚁很轻松；反推过去，如果思维的生物，攻击我们就易如反掌。

所以，小米手机用超高的性价比，把高高在上的三星拉下了马；360安全卫士，用免费把杀毒行业连根拔起；微信、支付宝的便利支付，直接把传承了几千年的小偷行业消灭了……他们，用你意想不到的方式，把对手干趴下。
我们润滑油企业，传统的产品模式是：你有的我也要有，我还要比你有竞争力。竞争力哪里来？低价！可低价不是每个润滑油企业都有资格能力的。这些小问题，当然难不住我们国人，八仙过海各显神通，有的偷工减料，生产不合格不达标的产品；有的虚标等级，把CF当成CH卖；有的把加氢油，夸大成合成油，提升溢价；还有的利用崇洋心理，把自己包装成国际大品牌……但这样的神操作，其实还是低端的竞争，同样的东西，对手卖380，你卖280；对手好卖，你的难卖；对手人吃肉，你喝汤。
想破解，很容易，就是我们很熟悉的一句话，“人有我优，人优我廉，人廉我新”，实操是这样的：我卖的东西配置，都比对手高！你三维，我四维；在价格上，我只比你略高，试问，哪个用户不想用同等的价格，卖到更好的产品？否则，我们不会从黑白电视到彩电，不会从大哥大到功能机，不会从功能机到智能机……
你或许会问，高配低价，这不是降低利润吗？问的太对了！我们看，通常情况下，你卖10件产品，其产品结构大都是这样的，高档的1件，中档的3件，最低档的6件，其毛利分布是40、15、5，综合利润是115。
我们知道，相邻等级的油品，制造成本极其接近，但我们总是按照大品牌、大企业的操作模式，每个等级都是比对手略低。在实际销售中，就是“我们质量差不多，但便宜，选择我吧”，如果你是消费者，凭什么不用知名品牌，反而选择价格差不多的陌生牌子呢？风险谁来担？要么靠苦口婆心，要么大放血。但如果你把等级更高的产品，以几乎同样的价格卖给用户，用户也就有了足够的购买理由。简单来说，就是给用户推荐，比他现用产品更高等级的，放弃低档产品，或者同档产品。
当我们放弃最低档的产品，降低价格和利润空间，会不会不赚钱呢？顾忌这个很正常，但你用同等价格，推荐更好的产品，比如，高档、中档、低档的产品利润调整为5、10、20，销量反而会大大提升。原来卖10件，现在可能卖12件，甚至更多，其销售情况将是这样，高档4件，中档7件，低档1件，总利润就变成了155，比以前的模式赚的更多，销量也更高。
这样操作不错，可大品牌如果也这样操作呢？这个担心是多余的，大品牌要维持它的价格体系、品牌形象，他们是正规军，需要齐步走，而我们中小润滑油企业，则是“弟兄们，跟我冲”！