从性价比到质价比，质价比这把牌怎么打？

概述：从2020年起，消费降级已经越来越明朗，到了2024年，质价比已经成为芸芸众生的消费理念，他们不会冲动消费，既拒绝无理由的溢价，也不喜欢无品质的低价消费，他们希望用更少的钱获得更好的产品或服务，追求实实在在的消费体验：不是某某卖不起，而是某某更具质价比。质价比是产品质量与价格的比值，它的核心是“质量…

从2020年起，消费降级已经越来越明朗，到了2024年，质价比已经成为芸芸众生的消费理念，他们不会冲动消费，既拒绝无理由的溢价，也不喜欢无品质的低价消费，他们希望用更少的钱获得更好的产品或服务，追求实实在在的消费体验：不是某某卖不起，而是某某更具质价比。
质价比是产品质量与价格的比值，它的核心是“质量”，即在一定的价格范围内，消费者获得的产品质量有多高；而性价比是产品的性能与价格的比值，它的核心是“性能”，即在一定的价格范围内，产品能提供多少功能和性能。
举例子：买一个小米手机，是质价比，虽然价格较高，但是也没有苹果贵，质量也不错；买红米手机是性价比，价格远低于小米，但该有的性能都有，花比较少的钱，就能买一个功能丰富的手机。
我们一般认为，市场是一个金字塔结构，也就是低端占据最大的份额，然后是中端市场，塔尖则是高端市场，但实际的市场，润道学院认为应该是纺锤形市场，也就是高端、低端市场属于纺锤的两端，占据最大份额的是中端市场，为什么我们这么说呢？就是购买卓越品质和低廉产品的，都是小众，大部分消费者喜欢中庸之道。
比如，三款产品定价分别是300、200、100，你认为哪款产品销量最高，无数的实验和现实告诉我们：喜欢高品质的是少数，而购买廉价产品也是少数，购买比例大约是181，也就是我们润道学院在2010年提出的【181】理论，不仅是消费结构体现，也有另一层含义，就是：任何品牌或产品，总有尝鲜者，他们敢于尝试，也总有一部分墨守成规的守旧者，真正做市场，其实就是如何把8成的潜在用户，变成自己的客户。
举例：苹果手机很好，但我从来没有购买过，属于怎么也不会购买的那个1；华为手机遥遥领先，甚至加价销售，但依旧有大胆尝鲜者，他们就是产品的第1批种子用户；剩下的8成，就要看各自的手段了。
而要争取这个最大份额的8成市场，质价比的底层运营核心，产品的定价虽然不及高端市场，但也绝对不算廉价，在功能上更为强大和全面，在设计和售后服务方面，能满足90%用户的90%的需求，让消费者希望能够以更合理的价格购买到高质量的产品。大部分企业，采用多品牌来实现不同的市场区隔，比如小米面向中高端主打质价比，红米面向入门用户，主打性价比；部分用不同型号区隔，苹果的SE、Mini、Pro、Max系列，华为的Mate、畅享、P系列，我们推荐用子品牌来区隔市场，系列化的产品容易混淆不同产品的形象。
性价比产品一般是占据低端群体，比如红米手机在核心性能上能够满足日常使用需求，适合那些希望在有限预算内获得更多功能的消费者，多用塑料材质，手感、屏幕、摄像都能用，但算不上优秀，却能起到护城河作用；而质价比产品能满足大部分消费者的需求，走质价比路线的小米手机通常配备高端处理器、更好的摄像头和更多创新技术，满足了消费者对高品质的需求，给用户的印象是不错。拿我来说，我买华为的P系列，而不买过于昂贵的Mate，也没有买过畅享系列，我用小米数字系列，却不买红米，当然也不买6000+的小米Ultra，可以说我就是纺锤形市场中的8，也是典型的质价比实践者。
在对未来预期难以确定的年代，世界经济周期尚处于低谷期，这个阶段，人们即不想降低品质，也不想浪费钱财，质价比的直接表现就是平替、国产化替代，在产品结构和推广力度上，181是我们必须掌握的策略，也是我们小微品牌成长的底气：再好的产品，也有人拒绝；再差的产品，也有人购买。