做市场，是先做产品还是先定价格？

概述：营销人大部分都知道4P理论，也就是产品、价格、渠道、推广，按传统习惯来说，一般是先把产品生产出来，再根据成本、友商来考虑定价，即先有产品，再有价格。但这样做，你的产品注定是跟随友商，或者难以销售，润道学院认为，好的模式是先有价格，后有产品。举例，你想做一款售价30的咖啡，你怎么做呢？肯定先琢磨市面上…

营销人大部分都知道4P理论，也就是产品、价格、渠道、推广，按传统习惯来说，一般是先把产品生产出来，再根据成本、友商来考虑定价，即先有产品，再有价格。但这样做，你的产品注定是跟随友商，或者难以销售，润道学院认为，好的模式是先有价格，后有产品。
举例，你想做一款售价30的咖啡，你怎么做呢？肯定先琢磨市面上的主流价格，一个是星巴克的30，一个是瑞幸的9.9，如果想把咖啡单价提到30，要命有悠闲的空间，贩卖享受，要么咖啡有料，独具特色。像瑞幸咖啡推出的酱香拿铁，就和茅台携手，零售价是38，但通过优惠券，首购可以享受单价19的优惠；像Manner咖啡，基本上都选择购物商场，咖啡杯也采用独特设计，从而提升价值。
还有茶叶市场，常规来说都是兜售产地，铁观音、大红袍、碧螺春等，而小罐茶却通过一罐一泡的包装形式，避开了属地，用【大师作】来提升背书，更用再机场、广场奢华的形象店，把普通的差异卖出了天价。像华为手机为什么卖的贵，就是用各种堆料，显得产品值这个价，当小米也把徕卡拿过来后，小米的价格也提高了。
可以这么说，定价就是在选择客户群体，你像单车产值超过1000，甚至做到2000，就不要琢磨普通的交通代步车，就要考虑如何触达BBA车主，如何装潢店铺，提供什么服务，才能让1000显得值；同样，你想把柴机油单价提高到1000，就不能面向长途车，包装、等级、终端都需要系统考虑；拿这几年大家热衷的汽机油赛道来说，想把SP卖到300+，包装可能就需要换成金属罐，设计风格用国潮风或至简化，还需要一些行业认证，只有这样，才能把价格卖上去，否则就是一厢情愿。
但定价不是天马行空，一般要遵守行业价格带，比如，洗发水的价格标杆是飘柔海飞丝，单价一般是20+，霸王洗发水想卖高价，提出了养发概念，请成龙来宣传【中药世家】概念，从而支撑起了50+的价格；手机行业的价格参照物是苹果，小米华为等手机发布会上，就拿苹果来PK，用自己的优势来比对苹果的劣势，从而让价格更好接受。我们润道学院在服务某企业时，就一直考虑如何把产品单位价格做到100+，全程贯彻了【小而美】的理念，采用1L金属包装，借鉴薯片包装桶样式，打造3款产品，标准版、升级版、旗舰版，通过颜色来体现科技含量，就把1L的价格卖到了出厂价30+，批发价50+，零售价100+，整个销售环节都能赚到真金白银。