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    工业油销售,面对大品牌竞争是降价还是…

    2023.09.09 | 润道 | 1003次围观

    某钢铁厂准备设备润滑招标,预计一年用量几千万吨,你的高温脂、特种脂经过几轮筛选,目前只剩下一个对手了,但这个对手来自日本,在业内很出名,与你的产品相比,品牌优势大,但在价格、服务、供应上有一定的差距,虽然自己略占上风,但你了解到,客户的高层领导出于安全的考虑,还是倾向于日本的品牌,但也看中自己产品的性价比。目前来看,两家的质量没有什么差异,但价格有较大差异,对方也说明自己没有降价的空间,毕竟原装进口的费用、周期都是不可掌控的,你知道,如果自己再降低几个点对方肯定没戏,现在,你准备:马上再降价5个点,让对方毫无知觉的;不降价,凭借自己的性价比硬拼;安排客户去国外考察同类企业。
    工业油销售,面对大品牌竞争是降价还是…
    分析点评:做法一最有力,但不是最好的翻案,因为采用价格战术,自己的利润也将越来越薄。杀敌一千,自损八百,这是两败俱伤,算不上胜利。而且,对方不是一次性采购,你必须在价格上保留机动的余地,尤其是现在原料行情波动,避免今后成本上扬而陷于被动。如果你采取低价,一旦传出去,同行业的客户也会向你要同样的价格,所以,不到万不得已的情况下不要打价格战;
    做法二也不妥,如果你采取拖延的策略,如果对方找到破解困局的颁发,比如找经销商来服务中转等途径,你将会被动;
    做法三是最会来事的,一是你维护了公司的利益,保持了价格低稳定;二是让客户有了学习借鉴同行的机会,当然,还能到国外开阔眼界。竞争,尤其是大客户的竞争,不仅仅是价格、服务的竞争,工夫在诗外。


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    标签: 价格品牌
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