经销商价格卖不上去？提高终端价格的方法

经销商最头疼的是自己经销的油品卖不上价格，因为价格，怀疑自己当初的选择是否正确，正因如此，厂家与经销商以及终端都存在价格抱怨，这也是客情抱怨的根本原因所在。很多油品在市场中经常出现这样或者那样的问题，在质量保证的前提下，真正问题是参与者卖不上价，没有利润，希望给予更多的让利而已。但这些让利不管是厂家给予经销商，还是经销商给予终端，并不能从根本解决问题。以低价竞争这种模式操作市场，在某一段时间是可行的，但如果长期就会形成恶性竞争，最终培养出来的客户，都是低价客户，遇见比你低的，还是会选择其他品牌。
经销商如何提升渠道销售价格，除合理利用厂家支持以外，还应在实际的营销过程中，想办法如何提升销售价格，以下方法仅供大家参考。

1、确定独家经营权，肯定价格话语权。经销商获得区域独家代理资格，是肯定价格话语权的前提条件。但这一点对大品牌是无效的，因为大品牌的渠道下沉非常厉害，并不是一家经销商可以垄断经营权的。如果能够拿下大品牌的部分特殊系列独家经营，那是非常好的事情。但是这种情况很难出现。一般经销商目前选择代理其他品牌，关键考虑的还是经营权的问题及价格话语权，所以经销商在销售过程中，要保障价格的话语权，首先就是在本区域内，你所代理品牌的垄断程度。如果没有这一点作保障，其他的工作，很难保障后期的稳定性以及前期的付出。
2、强化产品类型，强化特殊性。有很多经销商恨不得把市场所有的产品都包揽，但垄断是要拿实力说话的。经销商由于经销类型过杂，并无太多专攻，就会造成目标客户群混乱。为了满足不同客户的需求，势必就会造成供货渠道以及价格的混乱。我个人的建议，作为经销商并不是什么群体都服务，什么生意都做。如果你选择一个特定的群体，比如出租车市场或者工程机械市场，你就专做一块市场，同时在选择产品上要选择有特点的产品作为代理品牌，并不断在市场强化经销商的销售品牌即自己专做什么类型的市场，塑造自己的销售品牌。只有这样，经销商可以在某一领域成为终端以及消费者信赖的品牌，价格自然可以卖高点。我们都明白一个道理，去医院看病，找专家挂号，挂号费都要贵一半。为什么我们经销商不能去做专家而要去做江湖郎中呢？
3、强化服务，提高产品附加值。强化服务，提高产品附加值。这一点在我们的生活、工作中都非常有体会。就拿一家餐厅来说，除了味道好以外（也就是第三点，产品特点），我们经常去一餐厅消费，就因为这里的消费让你感觉舒服，感觉值，是他们的服务让你愿意在这里消费，价格贵一点，感觉都是很正常的。但是反之，我们去一些服务态度不好的餐厅，即使味道再好，因为服务的问题，大家经常会说到，就这态度，还卖这么贵。其实润滑油行业也是如此？润滑油的同质化程度是大家有目共睹的，产品差不多，有没有想过服务是否差不多。
4、在形象上下功夫。在目前的这个消费状态下，好的环境就是一个享受，就是一个消费档次的问题。同时好的环境，给人消费的感觉是安全、舒服的。为什么我们的终端修理厂生意没有4S店或者大店生意好，有些终端店的技术并不亚于这些店面，经销商也同样如此。不管你的店面大小，实力强弱，作为渠道商、终端商首先要考虑你的形象问题，形象就像一张名片，这是最直接的介绍。对于经营非强势的品牌的经销商，可以把自己的店面设计成标准的、看起来很有来头的品牌，设计标准的字号、统一的店面形象，以及将员工的服装、服务标准等进行规范化，这种店面消费肯定价格是要高于一般店面的。
5、在销售中有效营运促销活动。销售只是一个执行过程，营销是一个有谋划的销售，大家并不要以为终端或者经销商就不需要在实际的销售过程中去营销和策划。还是拿餐饮消费来说，经常有些店面推出特价菜，吸引客户，有些餐厅推出的活动价格低的你都不敢相信，你都甚至怀疑，他们有多大的利润啊？其实不然，特价菜始终是少数，难道进店消费，只吃一个特价，或者给的优惠卷下次才可使用。如果经销商在销售产品的过程中，全部实行特价和直接降价是没有太大区别的，如果实行有效的促销组合，因为一个产品，可以带动其他产品的销售，终端修理厂也是如此，也许因为油品的促销或带动了养护或者配件的销售。要保障价格及利润，不是简单的直接加价，而是要将产品或者服务进行有效组合才行。
6、提供设备润滑油整体解决方案。这一点并不是建议大家走大杂烩，在规模一定、品种一定、服务一定的前提下，渠道商可以整合各产品，将客户的需求并不是简单的理解成为提供产品，而是为客户提供整体的设备润滑解决方案。我们可以拿装修来做案例，有部分人选择自己装修，也有部分人选择让装修公司装修，区别在于装修公司除了装修以外，他们卖的是整个房子的装修方案，同样的材料装出来的效果肯定是不一样的，同时，可以节省很多不必要的浪费，这部分浪费和自己装修贪的那点便宜来说，肯定是划算的。如果我们在油品销售中能够很好的利用这一点，我相信价格不会太低。
我们要强调是提高价格，不是简单的1+1变成1+3就好了，更多的是在营销上下功夫，将更多的解决办法列出来，有计划，分步骤的实施，肯定会有一些合理的解决办法。也希望更多的渠道商从销售商能够转型到营销商。以上只是个人的一些看法，仅供大家参考，如有不妥之处，请谅解。