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    品牌营销市场运营中1990法则的实际运用

    2024.02.29 | 润道 | 2073次围观

    什么是1990法则呢?我们看下高铁座位的设置就好理解了,一般高铁的作为1%是商务座,9%是一等座,90%是二等座+无座票。这样,即满足了乘客数量上的需求,也满足了高铁盈利的需求,这一法则在我们的产品先设计中也要大力采用。
    1、产品结构的1990法则,1%是形象品,9%是大单品,90%是走量和引流品。比如,做餐饮:1%的形象品,就是你的招牌菜,属于镇店之宝,价格也相对高;9%,就是你的明星菜,比如店长推荐,可以理解为利润;90%,就是普通大众菜+特价引流菜,比如湘菜中的辣椒炒肉,80%的客户都会点它。比如9.9的小龙虾,不赚钱,甚至亏本,但是就为了吸纳进店率;9.9的咖啡或许不赚钱,但起到了引流作用;99的小保养不赚钱,但可以增加轮胎、空调、维修需求。
    品牌营销市场运营中1990法则的实际运用
    2、内容种草的1990法则,种草有个反漏斗模型,大致也是遵循1990法则。1%,是意见领袖,拥有很强的影响力;9%,是第一批种子用户,这是非常重要的裂变基础;90%,通过种子用户老带新,通过用户证言故事素材,一传十,十传百,从而影响和辐射周边90%的普罗大众。1990法则又是模仿定律,即1%的人影响9%的人,再影响90%的人,抖音、小红书、朋友圈都是如此。
    3、经销商结构的1990法则,你去仔细观察,会发现,在任何企业的经销商群体其实也是遵循1990法则。1%,是超级大商,一个经销商一年就是几千万;9%,是核心大商,也可以这么说超级大商和核心大商,几乎可以占据一个企业80%的销量;90%,是存活商家+待整改商家+待淘汰商家。
    但是,我们也不能忽视后面的90%,因为超级大商和核心大商就是从这部分经销商群体进化而来的,没有这个90%就没有市场覆盖面,失去了品牌见面率和影响力。
    一个企业招商,你不可能一上来就说我只要核心大商,人家的核心大商为啥要做你的客户呢?人家都是和厂家同呼吸,共命运发展起来的。没有量的积累,就没有质的变化。


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