20罐1100的小罐茶，干不过100包40的立顿，低价才是竞争力

小时候穿背背佳，上学买好记星，工作用8848钛金手机和E人E本，如今喝小罐茶，才是成功人士。以上这些产品都出自营销大师杜国楹之手，可以说，杜是中国割韭菜大师，也可以说心理大师，知道挣谁的钱最容易，但也感谢杜大师，从来不赚穷人的钱，只收割家人和有钱人。
作为杜大师最后一个创业项目，就是2014年创立，2015年产品上市，2018年销售达到20亿，但2019年滑落到10亿，然后，销售额就再也没有披露过，不过，2024年传出，小罐茶门店闭店数量超过3成，再然后，是杜大事位当年虚假宣传【大师作】而道歉，说大师作是大师的作品，不是大师亲自做茶叶，是你们误会了，当然，也是我们声明的晚了。不晚，才5年而已，这个道歉真不晚。

杜大事有个观点就是【产品是1，营销是0】，没错，但不是说做市场就要吹肥皂泡，而是说：没有好产品，营销就是耍流氓。小罐茶除了宣传上无所不用其极外，在包装上是真下了功夫，没有用茶叶罐，也没有用茶叶袋，而是用小铝罐，一罐一泡，色彩斑斓，还用礼品盒做外包装，看着就有一股土豪味道，价格也很豪横，一盒20罐80g售价是1100，即使价格低点的也要400起，这个价格比100包才40的立顿，不知道贵了多少。
但是，立顿茶叶2019年销售额是155亿，2023年超过300亿，这么便宜的茶叶，却是全球第一品牌，这和可乐百事一样，我就3块钱，所有的对手恨的牙痒痒，但就是做不到，从而成为护城河。当一个产品做成暴利的时候，只会吸引更多的同行杀入这个赛道，让这个产品迅速从冷门到爆火再到熄灭，变速箱油如此，治理烧机油也会如此，当前的精准用油也注定如此。
润道学院认为，8分的产品卖10分这是能力问题，但5分不到的产品却卖100分，这不是能力范畴，而是赤裸裸的欺诈。当营销远低于产品本身时，大概率是收割韭菜，他们统用的招数就是：对限制夸大严重性，对产品放大有效性，就好像某度，本来是个小感冒，你搜索一下，你的症状不去某医院，明天就要挂，【恐吓营销+礼品营销】是他们惯用的手法，在包装上奉行的是【质感】+【美感】，用颜值吸引眼球提升价值感。
雕爷牛腩、黄太吉烧杯、花西子眉笔、费大厨小炒肉、和府捞面钟薛高、克里斯汀、熊猫不走、慕斯床垫…等，可以说都是浮夸届的代表，但这些品牌也都是短命品牌，最终，肥皂泡般的价格和市场，都会被曾经的冤大头消费者戳破，包括现在的保健品领域，几乎再也没有过10亿的品牌，三株、红桃K、血尔、太太、汇仁肾宝、生命一号、脑白金、椰岛鹿龟酒等，要么消失要么苟延残喘。
杜大师懂不懂营销我不知道，但是看着品牌快速沉浮更替，我知道他就是一个商人，而不是一个企业家，连巨人的史玉柱都无法相比，好歹史玉柱知进退。消费者是不懂行，但不代表他就傻，所有人都知道，买产品就要物有所值，所有价格虚高的产品，最终都会反噬，看2024年所谓的豪车一个个降价，就知道，价格永远是最大的竞争力，所以，营销4P里面产品之后紧跟的就是价格。