卖点要简明易懂，用生僻词语或英文是和用户对着干

只要是卖产品，是不是就要用客户听得懂的话来介绍？如果你认可这个，就看下去，如果说觉得故作高深才能显得阳春白雪，您就放弃吧。润道学院认为，消费者的大部分其实都是普通老百姓，他们不求甚解，越简单越好，为什么脑白金不说褪黑素不说脑送果体，而是用脑白金替代？就是不想把时间浪费在解释说明上，用脑白金，反而简单明了，甚至顾名思义，一听就觉得产品好，价值高。
记得在2023年福斯的精准换油宣传说采用了Nye阻隔膜技术，你懂的什么意思吗？在6月份壳牌推出环保低碳壳牌喜力净萃Shell Helix Bio Blend系列，零碳养护ECO-PACK系列，看起来都是那么的高大上，可你知道什么意思吗？大部分不知道；2024年胜牌高端全合成机油PETRO POWER机油，采用了严选极萃VALPUR基础油技术，蕴含的瞬净科技TRAP&LOCK，应用的瞬合科技DEEP CLING，你能看懂吗？反正我看不懂。

知道南孚电池市占率多少吗？碱性店里领域销量第一，市占率超过80%，它是怎么做到的呢？在2002年南孚电池推出广告：有聚能环的南孚电池，电力更持久，一节更比六节强，遥控车用完后，收音机可以接着用。这则广告将消费者潜意识引向了南孚电池电量大的认知。在当时，南孚聚能环电池2块钱1节，而华泰等电池，1节才5毛钱，甚至是1块钱4节，价格是其他国产电池的4倍甚至是8倍，但靠着聚能环的概念包装，南孚电池连续30多年都是碱性电池一哥。
世纪上，聚能环不是为了聚能，而是在电池底部加入了一个塑料片，防止电池正负极之间出现短路或是漏电，延长电池的存储时间。因为，在碱性电池的底部是正负极交接处，空气湿度超过30%就会形成微弱的导电能力，在电池底部形成微弱的短路，电量就越来越少。而在碱性电池底部的封口处加上一片绝缘材料PP环后，能有效防止电池在使用过程中因使用不当或其它原因引起的接触性短路。可以这么说，南孚聚能环不是提高电池的能量密度，而是防止电池在潮湿环境中自放电，从而使得电池放电时间更长一些，技术上并不是多么先进。但南孚通过广告，尤其是把卖点改为【聚能环】，普通老百姓一听，就知道是聚合能量、圆环形状，能把【一节更比六节强】的特色自圆其说，根本不用更详细的解释说明。
懂行的人说这是伪科学，甚至说是忽悠，但对芸芸众生来说，这个产品有特色，好理解，而且，电池也确实放电时间比一般电池长，要知道，消费者购买产品是来使用的，而不是做产品专家，略懂，或者明白就好，无需掌握技术，只要你的说法让他信服，一说就懂，一看就明，这就足够。在这个卖点之下，南孚电池2023年营收43亿+，净利润8.4亿+，中国每卖出10节碱性电池，8节是南孚，大写的牛掰。
而我们润滑油企业，不仅在卖点名字上折磨消费者，在品牌名称上也折磨消费者，要么用偏僻字生僻字，要么用英文，还有，这几年还用一些高大上的演示工具，非要把技术原理解释、展示出来，好像不把消费者用户变成专家，誓不罢休，老板、兄弟、哥哥，我就是买个机油好吧，为什么我要懂这些？难道我要吃过鸡蛋，非要知道老母鸡是哪只，甚至知道老母鸡是怎么生长起来的，怎么下蛋的吗？做的越多，错的越多，你说呢？