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    润滑油企业,要把包装成为竞争战略

    2023.10.01 | 润道 | 820次围观

    在产品高度同质的产业里,任何一点产品之外的创新,都值得高度重视,包括包装的创新。如果由于包装的改变或者创新,提升了自己的地位,改变了竞争对手,那么包装就是一种极好的竞争战略!
    金龙鱼与福临门在产品质量上有区别吗?普通消费者分辨不出来。可是,金龙鱼率先使用小塑料桶(5L)来包装食用油,打开了中国市场并且一路领先,现在仍然是小包装食用油的霸主。
    润滑油企业,要把包装成为竞争战略
    蒙牛在创业初期,敏锐地发现利乐枕具有“超长保质期,可以使储运周期放宽、辐射半径加大”的特性,这正是实现自己走出内蒙、走遍全国雄心的好帮手。在其它企业嫌弃利乐枕成本高而多用百利包时,蒙牛毅然决定使用利乐枕。从此,蒙牛从大草原向着全国一路狂奔,成长了自己,同时,极大促进了乳品行业发展和产业大集中。
    珍珠奶茶从街边店兴起,香飘飘将其装入杯中,开创了一个产业,一年卖出10亿多杯,绕地球3圈;从产品本身来讲,好丽友是创新吗?法式小面包是创新吗?其实都算不上,他们的成功其实都是包装的成功!是用包装创造了新的消费形式,创造了新品类,开拓了新市场。包装就是营销战略!
    “好想你”将红枣加工成口香糖式的枣片,装到烟盒式的小包装里,时尚小巧。创新的品类,方便的包装,产品像长了腿一样,想不快消都难。好想你枣片年均增长率保持在50-80%,新郑奥星把原来不被人关注的红枣做出了大市场,做成了一个产业。
    20年前,润滑油是散装,需要油抽子打油零售,统一率先采用塑料桶,成为民营润滑油企业老大;零公里采用小铝罐灌装等级的SP,成为年销亿元的大单品;我们服务的某企业,采用透明壶,彰显全系合成油的纯净。


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    标签: 包装卖点
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    • 润道 发表于 4个月前 回复

      这十来年的润滑油升级,不是性能升级,更多的是环保升级,和电脑手机一样,机油已经进入了性能过剩的时代,正如汽车时速180对车主没用一样,我们要做的是产品之外的事情,可以说,在一个技术、产品都停滞的环境下,唯有包装创新才是最快突围的路径。