2024中国润滑油「百强企业」、「百强企业」榜免费参与,7月5-6日颁奖。
    0

    只有企业底子好,营销才能帮上忙

    2023.10.15 | 润道 | 877次围观

    营销不是万能药。一些企业以为请个高手找个外脑,就能帮助企业起死回生,这是不可能的事情,所有的成功,都离不开企业坚实的基础,就像其实还是的瑞幸一样,瑞幸是财务造假而出现漏洞,在产品上却没有任何负面口碑,所以,2020年12月份开始,借助4000多加门店,瑞幸才能再次回恢复,长城在2023年6月份从销量、利润上都超过老对手星巴克,成为咖啡赛道的一哥。
    只有企业底子好,营销才能帮上忙
    做营销有很多赌博的成分,比如让统一润滑油迅速崛起的【多一点润滑,少一点摩擦】广告,如果当初统一在全国没有几百家经销商,广告效果再好,产品也无法输送到终端展示在车主面前,10天的广告,只花了250万,其后更是投入6000万持续宣传,而这6000万是企业全年的利润,不到一年的时间里,统一润滑油销量增长了近3倍,回想历程,操盘手李嘉也后怕:不成功就成仁。
    截至2022年底,在售的中国润滑油品牌多达7.5万个,谁不想发展壮大,甚至一夜爆红,但真正快速成名的只有个别几个,这种概率跟中彩票差不多。在2018年前,中国润滑油圈每年都能涌现几个过亿的品牌,然而这6年来,却再也没有新的亿元品牌,虽然有口罩原因,但更多的是企业内功不足,底子打的不牢靠。
    作为专门从事润滑油营销咨询的南京润道,我们接触了太多的润滑油企业,发现向往成功的人总喜欢听简单的成功故事,以为营销成功企业必然成功,众筹火了就赶快众筹,股份合作看起来不错就生硬的让经销商入股,直播兴起大家就赶快加入直播领域,流量却了就赶快用各种打折、促销来引流…但是营销的各种技巧并不能保证企业成功,企业成功是多种要素的组合,而不能简单归因。
    比如,有人会觉得江小白是靠表达瓶成功的,但很多人不知道,江小白的创始人有10年知名白酒的工作经验,在线下餐饮店布局了200个销售点,单凭这一点,99%想模仿江小白的创业者就可以死心了;还有今麦郎的凉白开几年就做到40亿的规模,除了产品亮点十足外,更重要的是今麦郎多年来铺就的庞大渠道;而小米手机在遭遇低谷后,雷军亲自主抓供应链,再次崛起,是手机行业唯一下滑后再次崛起的。
    可以说,所有的成功品牌都离不开厚积薄发,也就是底子打的牢靠,如果一个大师向你保证靠一招就能让企业起死回生,让品牌成功,那么这个人一定是骗子。只有企业底子好,营销才能帮上忙。战略营销咨询看起来无所不能,其实不是。过往我们南京润道服务的每一个公司案例,最重要的原因都是品牌方本身做得好,我们能做的只是基于这个底子去修缮,把品牌本身就优秀的地方展示出来。很多找到我的品牌方连基础的产品问题都还没有解决,这种情况下我会直接拒绝他们,因为:巧妇难为无米之炊。


    365724.COM愿景:读润滑资讯,学品牌运营,做亿元企业;
    1.6月6日,上海润滑油展OEM分论坛,5日住宿+6日午餐免费限99位
    2.找客户、找平台、找项目,就来中国润滑油品牌峰会,2015起每年一届;
    3.会费:个人99/人,企业199/人,餐饮400,住宿300,资料100,赞助/发言另议;
    4.标展:9800,1个展示桌+2个参会名额+食宿,电微:18901594840
    5.精装:12800,+背景板+百强企业/百佳品牌奖牌+4个食宿名额;
    6.2024中国润滑油百强企业/百佳品牌奖,公示费:699;
    7.润道帮助年销2000万左右的企业,年销过亿只需3年;
    标签: 品牌战略
    发表评论