以前润道学院就说:没有一分钱动摇不了的忠诚,价格就是第一竞争力,在2023年更是写了多篇价格战的文章,但很多企业还没有意识到,也有的认为就是低价就是价格低,其实都错了。
雪糕刺客钟薛高今年推出了低价的子品牌,海底捞也推出了低价品牌火锅店,连价格高高在上的小罐茶,也推出了价格低了很多的子品牌,被戏称杀封了的小米,2023年9月份的红米Note13把别人3000+的配置,直接拉到1500,他们是低价吗?是,但也不是。
今天瑞幸9.9,库迪8.8,大家都在打低价,但是很多人对低价的理解是错的。实际上,低价竞争不是一种战略,低成本带来的低价才是一种战略。
也就是说,别人卖9块9是赔钱的,你卖9.9是赚钱的,这才是一种战略。而不是大家卖9块9都赔钱,还要一起杀价,这没有意义。除非你有巨额的钱,能通过低价把市场垄断,把所有竞争对手都赶出市场,再恢复高价。
我们看到,仅仅用了两年半,瑞幸就在销售、利润上超越了星巴克,用户是聪明的,同样是喝咖啡,一个是28起,一个是9.9,谁会和钱过不去呢?蜜雪冰城也是如此,均价6块比动辄30的茶颜悦色不香吗?低价永远是最有力的竞争工具,这个方法大家都能想到,问题是能不能低价的同时还赚钱,如果企业不能承受,那就毫无意义。
瑞幸是国内最大的咖啡公司,供应链完善,数字化能力又强,可以将成本进一步降低,所以它卖9.9也赚钱;而星巴克需要店铺、员工、小食等等,这些成本当然要加到产品里,你喝的每一杯咖啡,2/3都是为了所谓的第三空间而买单。
润道学院在2010年就提出,中国润滑油圈需要一场价格战,可13年过去了,能读懂的企业还没有。任何行业进入下行阶段,一定是通过价格战洗牌,而制造商是最先被波及的,彩电、空调、微波炉、手机、笔记本是不是都是如此?所有成本没有优势的制造企业,都会被时代的车轮碾压。所以说,低价,不是所有企业都有这种底气。
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