润滑油品牌招商的3个误区，纯粹的浪费钱财

1、认为有经销商客源就能成功招商。可以提供经销商客源的平台公司不计其数，参加行业展会经销商客源都是一样的，业务员手头拥有的经销商信息也如数家珍。客源问题很容易解决，很多渠道都能获得丰富的客源信息。
但，还是不知道经销商在哪里？发布了招商广告、做了H5，客户就是不感兴趣，就是不报名、就是不来现场参观。即使来了，招商话术、招商演讲就是不能说服经销商。
背后的本质是什么？企业的系统能力不能与经销商形成匹配，经销商“要”和“怕”不能根本解决。

2、认为招商技巧就能成功招商。现在很多人抱怨说现在经销商越来越精明了，这是肯定的，经销商大小都是老板，比起你的总监、比起你的业务员，他们大体都算“成功人士”吧。这些人见多识广、生意人唯利是图、生意人讲究短平快、生意人相信眼见为实。
而且现在随着信息的公开，一个经销商可能面对的是成百上千个厂家的竞相追捧，他们对每一个厂家的优势、劣势、对每一个品牌的产品价格和政策，比厂家的业务人员都要滚瓜烂熟。这个时候，你再有招商技巧、你再舌灿莲花，都没太大作用，而且言多必失，说不定被反问几个问题，瞬间就被打蒙圈了。
所以说，所谓的招商技巧只是可能多一个见面机会而已，相亲对象愿意坐下来喝杯咖啡，但是否和你走进婚姻的殿堂，当然不是一回事。
他们只关注几个核心点：你的品牌牛逼在哪里？你的产品和竞品有何不同？投入需要多少钱？做你们产品有什么风险？多长时间回本？帮扶怎么样？成功样板市场可见证？
这些实打实的问题，难道仅靠销售人员一张嘴，或者一场招商技巧培训能解决？
3、认为做几个大广告就能成功招商。成功的招商不是相亲次数多，就嫁得越好。缺乏“招商系统”的企业，无论做多少招商广告，无论参加多少展会，无论拜访多少客户，最终都是不能根本解决渠道建设问题的。
很多人觉得展会投入面积大、在外围猛砸几块大广告，就能取得招商成功。其实不然，同样的广告、你说什么内容？你输出什么样的不同和利益点，吸引和成交的效果也截然不同。
同样的H5发布，有些就没有意向客户报名，而由的却能吸引上百个精准客户报名。更何况，太多初创品牌财力有限，根本就经不起这样的费用折腾。