小品牌缺乏规模优势，只能跟随式调价

船小好调头，但反过来看，则是没有抗风浪的能力原材料涨价，为什么有的企业不发调价函，而有的企业，却几次三番的调价呢？其实，我们看下这些企业的规模就能了解。调价多的企业，大都是小企业，年销量大到是几千万，而年销量过亿的企业，调价频次少，而且幅度也小，这是问什么呢？

润滑油企业用量最大的材料是基础油，但炼厂有限，一般都是批量供应，规模小的润滑油企业，一般都需要从贸易商处购买。基础油贸易商和我们润滑油企业找经销商一样，起到库存中转、资金补充的作用，作为厂家，我们不可能直接为终端供货，炼厂也是如此，需要通过贸易商为中小润滑油企业提供服务。
不管是基础油、添加剂，供应商对润滑油厂都有个直供标准的，一般情况下，能和炼厂直接合作，用油量要到到万吨左右，记得在2008年，龙蟠才和台塑达成直供协议，直供不仅有价格优势，还能优先保证供应，规模更大的，还能得到账期的支持，比如，统一、路路达就表示过：规模优势下，同等级产品成本要比中小企业更有优势。规模企业，不仅能获得市场利润，还能获得上游的让利。
更要命的是，规模小的企业，很难获得主流的基础油、添加剂的供应保障，原来来源五花八门，最典型的表现就是油品颜色不一、质量不稳，后果就是车主投诉、客户丢失，这也是亿元品牌越来越难以出现的原因。
当货源紧张时，任何企业都是先保大客户，后供小客户，供应商是这样对待企业的，企业也是这样对待经销商的。只要有大客户在手，就不会有什么损失，可怜的就是小企业，成为炮灰。