润滑油招商会上的5大骗局，你中招过吗？

概述：1、各种没问题，啥都给支持：经销商在接一个新产品之前，最先关注的是费用，人员费用，宣传费用等，其次是产品品质和退货问题，然后是区域保护问题。在这几个经销商首先最关心的问题上，切记听信厂家销售人员的解释就是：“没问题”三个字。殊不知，商业谈判和交易的一个最起码原则都是建立在利益平衡的基础上，企业不是慈…

1、各种没问题，啥都给支持：经销商在接一个新产品之前，最先关注的是费用，人员费用，宣传费用等，其次是产品品质和退货问题，然后是区域保护问题。在这几个经销商首先最关心的问题上，切记听信厂家销售人员的解释就是：“没问题”三个字。殊不知，商业谈判和交易的一个最起码原则都是建立在利益平衡的基础上，企业不是慈善机构。
没有原则的让步和妥协的背后往往陷阱可能更深。当然，经销商是希望把门槛降到最低，把资源拿到手里最大化，这是没错的。但是，有哪一家企业敢说自己是招商无门槛的吗？
这里的所说的没问题，其实更多的厂家招商人员个人问题。迫于销售任务重等种种原因，那些不负责任的业务员就会有奶便是娘。铁打的市场，流水的业务员。你一进货，我便拿到提成，至于其他的我说没说过，反正你没有证据。
2、各种诱惑，进多少送多少：有个企业打出的招商政策足够诱惑，进40万的货送一辆宝马汽车。我们姑且不算其产品政策。单就这辆宝马最少也得30万。40万的货？30万的宝马？这个诱惑是不是够大？一个小学生都会算的账。就算货全扔掉，也不算赔什么？于是乎经销商们就像抢了蜜蜂一样趋之若鹜，争抢代理权。
接下来就上了企业的连环套，一轮一轮的为这个宝马打款，压货。一轮接一轮的为了这个宝马任由厂家摆布。
到头来，要么，宝马到手，一算比自己买的还贵。特别是在轮胎展会上，一些企业会推出极有诱惑力的招商政策，加以造势大肆渲染。作为经销商一定要看清诱惑背后的陷阱。做了这么多年的生意，难道羊毛还会出在狗身上？
3、各种吹嘘，上天入地无所不能：比如我们老板可不缺钱，企业实力老大了，马上就要上市融资了。我们已经和某个媒体签了一年的广告合同，下个月我们马上投放广告了等等。
在这些招商人员口中，仿佛就是，错过我，就是你今生最大的损失。殊不知，合作前，这世界都是我的。合作后，我是这世界的。
4、各种假象，套路比海深：曾经听过一个销售人员吹嘘开发客户的过程：业务员去开发一个客户，那个客户担心市场动销怎么样？业务员就给他一个他同事的电话，告诉他，这是我隔壁县做我们产品的经销商老王，你问问他就知道了。这个客户还真当着我面给我那个同事打过去电话了。我那个同事是我提前都交代好了的。你说能动销不好吗？结果他当场就决定合作了。
所以，诸如现有产品动销，企业信誉，区域保护等，这样的在接一个新产品的必知因素，经销商一定不要被招商人员的假象所迷惑，务必到样板市场亲自查看，得到一手的真实情况。
5、纸上谈兵强，实战动手弱：除了了解甄别企业的实力，市场投入，动销情况，企业的信誉等这些硬性的指标外，企业对产品的操作模式和对当地市场的操作规划上，也是经销商必须了解的一个重要课题。
所以经销商在选产品的时候一定要擦亮眼睛，多次确认，避免上当受骗。
当然，展览会也是众多厂家倾力推新品的好时候，经销商如果能找到适合自己的产品，政策肯定也是最大的时候，也要及时下手才好！希望各位经销商都能收获满满，开心大赚！