产品开发，你是做尖刀产品，还是万金油产品？

概述：产品开发策略上，历来是两条路线相争：一种主张产品要简单，功能明确，丁是丁卯是卯；另一种认为，产品功能越多越好，覆盖的客群越广越好，恨不得一款产品包打天下。各有道理，各有典型代表品牌或企业，在润道看来，做什么样的产品，其实要看人的劣性根源：人性贪婪，只要抓住这点，我们就知道开发什么产品了。先举例：配置…

产品开发策略上，历来是两条路线相争：一种主张产品要简单，功能明确，丁是丁卯是卯；另一种认为，产品功能越多越好，覆盖的客群越广越好，恨不得一款产品包打天下。各有道理，各有典型代表品牌或企业，在润道看来，做什么样的产品，其实要看人的劣性根源：人性贪婪，只要抓住这点，我们就知道开发什么产品了。
先举例：配置类似的手机，一个能防水、有红外、有NFC、窄边框，而另一个，虽然便宜些，但却是大黑边，你选哪个？大部分人还是选贵一点的，毕竟，万一出门在外遇到暴雨呢？有防水功能就不怕了；需要开空调、彩电，就不用四处找遥控器；NFC可以刷门禁，当公交卡，还可以当银行卡，多方便…
再举例，都是200多的电饭煲，一个能用手机APP预约、调控，一个只能手工操作，你选择哪个？一个豆浆机，还能当破壁机，你又选择哪个？一台洗衣机，增加了烘干功能，但贵了500块，你又怎么选…大部分人，在价格没有贵多少的情况下，选择了功能更多的产品，为什么会这样呢？无他，万一需要呢。
当然，不是说我们做产品，就要用一个产品试图满足所有场景，这样做的结果往往是哪个场景都做不透。用户不会为听起来很厉害的东西买单，他们只会在自己真实遇到的困境中，寻找恰好能用的救星。脱离具体场景的创新，就像没根浮萍。就像曾经手机推出卫星通话功能，是极个别的需求，最终被用户抛弃。
产品功能，一定是大众的潜在需求，用户从来都是捂紧钱包的，他们购买的不是技术，而是能解决自己烦恼的工具。像长周期机油，在换油周期从2万到4万，再从4万到6万的升级过程中国，用户是追捧的，但换油周期超过10万后，用户反而不再心动，是性能过剩，浪费金钱。
而这个历程，电脑、手机行业都走过，比拼参数、性能，但对性能重视的人，只有游戏党、发烧友，是小众，大部分需求多的还是日常拍照、使用便利、续航耐用，这也是2025年开始，一些手机开始主打在续航，尽可能轻薄的基础上，手机电池越来越大，让人们出门无需为充电而烦恼。
可以这么说，产品根本没有简单与复杂的区分，就看这个产品能否满足用户需求。可口可乐的糖水，从1889年卖到现在，配方都几乎么有改变；红牛饮料的配方，也是几十年不变；而我们的新能源车，每年都发布几个版本；电脑、手机也在不断迭代，这些，都是去满足用户需求。
润道在服务某企业时，就从整个行业发展做了阐述，建议企业要从当前汽机油为主，转型为柴机油，企业提出柴机油利润低，我们认为，是大家把商用车当成【血包】来压榨，作为卡友的赚钱工具，他们比私家车主更注重车辆的保障，更关注日常费用，机油的兜售，要从长周期这个泥潭里摆脱出来，主打保护、省钱。
为此，我们从产品名称、功能要素、价格体系上做了全新梳理，为了提升利润，放弃了渠道模式，而是通过电销、微信里建立私域，直达维修门店、物流车队和部分厂矿企业，市面上最大众的产品，出厂价从210，提升到了300，净利润从不到20，提升到了100+。在没有增加人手，只是做了岗位优化的情况下，业绩突飞猛进。
所以啊，我们不要纠结产品路线，只要记住，解决用户烦恼的产品就是好产品，及像邓小平说的：不管白猫黑猫，能逮住老鼠的就是好猫。