润道张金荣老师走访无锡润滑油OEM企业

2016年4月15日，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师走访了无锡某知名润滑油OEM代工企业。
该企业胡总春节前就开始慕名联系了张老师，介绍了企业的现状和未来构思，经过短暂交流，胡总邀请张老师在公司季度会议的契机，和公司的销售团队做详细的市场运作交流。
在公司胡总、邹总的陪同下，张金荣老师参观了其现代化的工厂，在化验室，不仅有民营润滑油企业少见的四球机，更有价值百万的色谱分析仪，而全自动化的灌装车间，“年生产能力能达到15万吨！”，产品灌装后，顺着传送带就能自动到一楼，然后堆码，立体式的仓库，则满足了多品牌、多品种的储运。
随后，胡总详细介绍了公司的发展情况，也介绍了现在面临的瓶颈，作为成立8年的润滑油企业，虽然现在年销量近亿元，目前是无锡包装油销量的前两位，“但现在销售队伍、后勤就有近200人，要想发展，按目前的模式，还需要增加人手，这样下去，管理会越来越复杂，效率也会大大降低。”
张老师建议企业分阶段实施改造流程模式，先局部试点，在摸索出经验后，再全面转型，“目前，最大的难题是我们的销售队伍栋是做直销的，是‘卖油’思维，如果发展渠道，则是‘辅导’思维，是教经销商卖好机油。”，行业内销售高手很多，但能说出来的很少，而能写出来的更少，至于能把复杂的操作，转化为大家都能听懂、理解的更是寥寥无几。润道，作为润滑油企业成长教练，多年来就是致力于把复杂的事物，转化为可操作、可掌控的简易流程。