机油价值怎么体现？加减乘除

概述：有句话说的好：世上没有废品，只有放错地方的物品。可以说，任何产品都有存在的价值，我们做销售的就要产品价值体现出来，让客户能感受到，觉得值，这就需要用好“加减乘除”：1、加法：就是把你产品带来的好处，都加上，让客户感觉到值。比如你的产品换油周期比较长，那么，就可以说：我们的换油周期长达8万公里，你现在…

有句话说的好：世上没有废品，只有放错地方的物品。可以说，任何产品都有存在的价值，我们做销售的就要产品价值体现出来，让客户能感受到，觉得值，这就需要用好“加减乘除”：
1、加法：就是把你产品带来的好处，都加上，让客户感觉到值。比如你的产品换油周期比较长，那么，就可以说：我们的换油周期长达8万公里，你现在3个月换一次机油，每次500块，就是1500，现在就能做到9个月换一次机油，才只需880，不仅如此，还省下了2个滤芯，又是百十块。
2、减法：客户还是觉得880贵了，怎么办？我们可以看看产品能给客户减少什么麻烦，比如，换油次数少了，除了减少了滤芯费用，还减少了保养时间，一般来说，做保养需要专门去做，可能还要排队，至少半天时间就过了，生下来的时间，多跑趟活，或者美滋滋的睡一觉不好吗？
3、乘法：告诉客户卖一样东西能解决多个问题，超乎想象，给你多。我们的机油不仅换油周期长，还能节省3个点以上的燃油，正常情况下，你一个月跑个万把公里，就要3万来块，我们能帮你省下1000多，一个换油周期9个月里，能省出小1万呢，划算不划算？
4、除法：不用这个产品会导致很多问题，损失多到让你心痛。像这两年很多企业推出了治理烧机油套餐，就可以用大修费用上万，而现在只需几百块钱搞定，省钱、省时；还可以通过分解价格来体现实惠，比如前面的例子，现在的机油3个月更换，每次500，合计每月花费165，但你的产品，不到100，省了很多。
这套提升产品价值的方法，不仅可以用在车用油，也可以用于工业油，效果更大，企业现在都在降本增效，你就可以从这方面入手，甚至还可以从提高效率、减少废品、保护工人等角度来彰显价值。
加减乘除，不仅可以用在客户面谈、对话的场景下，也可以用在海报、竞标上，组合使用，效果更好。