卖油郎：给客户只推荐一款产品，成交更快

概述：一个美女去美容院，如果接待人员说：你做个双眼皮会很漂亮，美女可能会询问具体怎么做；如果这么说：你做个双眼皮，再弄个拉皮，把鼻子隆一下，会很漂亮，美女可能会想：妈呀，这么麻烦，算了吧。我们在销售中，为了提高业绩，经常会为客户推荐多款产品，梦想着客户会照单全收，结果，客户最后却没有购买任何一种产品，让你…

一个美女去美容院，如果接待人员说：你做个双眼皮会很漂亮，美女可能会询问具体怎么做；如果这么说：你做个双眼皮，再弄个拉皮，把鼻子隆一下，会很漂亮，美女可能会想：妈呀，这么麻烦，算了吧。
我们在销售中，为了提高业绩，经常会为客户推荐多款产品，梦想着客户会照单全收，结果，客户最后却没有购买任何一种产品，让你大失所望，是产品不好吗？还是解读不到位？很可能是你为客户提供了太多的选择，客户反而难以决策。
很多时候，我们厂家提供的产品就琳琅满目，在谈客户是，你心想总有一款是他需要的，每款产品都为客户介绍，以为这样就增加了客户选择的概率，毕竟东方不亮西方亮，然而，当一款产品还没有完成订单时，就转到另一款产品的介绍中，从CH4，跳到CI4，一会又介绍齿轮油，最后，客户都不知道哪款产品最适合他，好像都可以，又好像都有缺陷，CH4换油周期短，CI4才3万公里，CK4好像挺长的，但价格似乎又不合适。
当信息太多时，最重要的反而会被冲淡。当销售产品时，一定要记住：把一个单子成交完，下次再谈别的产品，不要奢望一次卖给客户多款产品。那么，给客户推荐什么产品，才最容易成功呢？
人与人交往，第一印象很重要，为客户推荐产品也是如此，你为客户推荐的首款产品，会影响到客户对其它产品的认知上，如果第一个产品得到了客户的肯定，那么，你销售就有了一个好的开端；如果对第一个产品不满意，后面你再推荐什么，都会难以改变客户固有的印象。
如果你推荐同样的产品，他一定会给你要价格，但便宜几块钱，得到的还是一样的效果，他还是不满意；如果你推荐好的，让他一用就立马见效，虽然贵了一些，但效果好，节省了费用，或者节省了时间，抑或提高了效率，这些改变，才是客户最高兴的。所以，就一句话：卖至少高一个等级的产品给客户！
实战中，一旦定下了推荐的产品，就尽可能不要更换，除非是你不了解情况，开始就推荐错误。而了解情况，就要在和对方老板洽谈前，就要摸查，一般问小工、收款人员就可以。
当和客户敲定了订单后，客户可能会问你其它产品，这个时候，最好不要介绍，因为，客户一问价钱，和别人的一对比，有可能觉得你的产品不合适，就会连刚敲定的单子，都会放弃。
谈好订单，给客户说好送货时间，结算流程后，赶快说：老板，耽误你半天时间，我明天和送货师傅一块给你送货，就麻烦你安排好货款，再见。