润道张金荣：新品牌润滑油如何撬开市场

当润滑油企业都把目光聚焦在产品包装、促销政策、渠道优惠、产品卖点时，也意味着我们从一个红海跳到了另一个红海，这也是润滑油市场上包装五花八门、卖点漫天飞舞、促销力度空前的原因，难道我们润滑油企业就要不断挖空心思去“忽悠”用户吗？在2015中国润滑油品牌峰会上，润道创始人，润滑油营销教练张金荣老师阐述其颠覆市场的新理念，张老师认为：
在战场上，我们从来不会根据对方用什么武器，我们也用什么武器的，也就是一直避免在“关公面前耍大刀”；
大品牌润滑油，其市场策略、产品梯队是透明的、公开的，他们如同正规军，不会因为我们中小润滑油企业而调整策略；
中小润滑油企业在资金、渠道、规模、品牌上都有劣势，但我们可以攻击大品牌的软肋，即，大品牌的产品实际分成走量的、赚钱的、形象的；
我们可以把走量的产品放弃，把大品牌赚钱的产品我们努力推广，这样不仅取得了品质上的优势，还能让用户得利；
随后，张老师还列举了很多行业内外的例子，尤其是对嘉实多磁护机油的剖析，让人耳目一新。而列举的龙蟠、小马快跑的案例，更让与会企业觉得时不我待。