一个外行经销商，是怎么在首年做到100万+的？

在2016年1月11日进利润滑油首届经销商大会上，来自河南信阳的经销商冷总为大家分享了他的市场操作心得。冷总原来是某饭店的大厨，在2015年偶然的机会下，接触到了润滑油行业，然后来到人地生疏的信阳开始了创业，短短半年时间里，其销量就达到百万，他是怎么做到的呢？
1、办事处：冷总说，自己才创业，为了更好的开拓市场，“我们到客户那里拜访，我们都说自己是高科石化的办事处”，这样介绍，让客户觉得自己和厂家直接合作，有面子，也减少了客户讨价还价的麻烦，有什么不好处理的，我们就直接说“公司规定，希望理解”，虽然这样操作是权宜之计，但今后，“公司将注册为信阳高科之类的公司”，为公司下一步的发展打下坚实的基础。
2、勤拜访：在客户开拓方面，及时客户没有谈妥的，也要保持一个月内拜访3次，就像追女人，固定时间打电话，两三个月下来，你不打，她还会打你的电话问你怎么了，客户开发也是这样，如果你有几次没有去，他就会猜想，是不是自己矜持了，你去和其他客户洽谈了，“说不定会主动订货”，这时候，自然就好谈条件了。
3、做现款：“我们能做到百万的业绩，其实也是逼出来的”，冷总说，第一次创业的他，资金有限，根本就无法靠铺货做市场，在利用前面的两个措施后，我们坚守“现款”的原则，情愿多给客户礼品、折让，也不铺货，“作为修理厂来说，润滑油这点资金谁都有，他们不想现款就是为了有个保障，但问题是，即使铺货，就那点货，真要有问题，也无法解决问题。”，只要说明白了，客户也能顺利的答应付款。