润滑油促销推广没有空间怎么办？2个方法

概述：干过销售的都听过一句话：重要的不是真便宜，而是让顾客感觉自己占了便宜。所以你怎么做不重要，客户怎么想才重要。别人降一块你就降一块那是傻干，同样是降一块，让然感觉你的优惠力度大，才是硬道理。1、你可以搭配销售，降低成本。比如卖个500块的保养套餐，别人降价100元卖400；你可以保持原价500，但加送…

干过销售的都听过一句话：重要的不是真便宜，而是让顾客感觉自己占了便宜。所以你怎么做不重要，客户怎么想才重要。别人降一块你就降一块那是傻干，同样是降一块，让然感觉你的优惠力度大，才是硬道理。
1、你可以搭配销售，降低成本。比如卖个500块的保养套餐，别人降价100元卖400；你可以保持原价500，但加送4次价值200元洗车券，反正都是你的产品，成本你心里有数。
降价，是实打实的减少了收入，而赠送，维持了原价，综合起来，对用户来说，一个是花费了400，小保养就这样的标准，甚至会怀疑你是否降低了产品质量或服务标准；而赠送，用户会觉得赚了200块钱的洗车服务，更划算。这样，不仅避免了今后涨价难的困扰，还增加了和客户的接触机会，后续洗车时，或许能实现其它的销售机会。
2、如果优惠力度差不多，你可以增加购买数量。比如一瓶机油成本100，标价200，别人降价到160，赚60；你可以保持原价200，但第二瓶6折，虽然用户总体上还是320买到了2瓶机油，但看起来你的力度就比他的力度大，虽然总体上你让利更多了，但你锁定了用户的第二次消费，而且，价格也没有下调，维护了整体水平。
即便就是直接降价，也可以优化优化说法，低价产品强调折扣比例，高价产品强调降价金额。比如10几块钱的商品，比如玻璃水，滤芯，写7折促销，效果好于写立减3元；500块的小保养，写直降100，效果好于写8折优惠。