润滑油营销人创业，最好入住OEM工厂办公

近日，接到济南的一个电话，说自己现在是某润滑油公司的销售人员，负责几个省份，在行业内从事了七八年，客户和渠道都有了一定基础，问自己能否搞个品牌，如果自己做的话，又怎么做。这样的电话，我几乎经常碰到，在行业内浸淫了几年，有了一定人脉后，中国人的“宁做鸡头不做牛尾”的想法就会冒出来，我们暂时不探讨客户是否就能跟随你换品牌，单说怎么做是最好的。
常规的做法是自己注册好公司，搞个商标，然后委托加工，当然，还要租一个写字楼，但这样的做法其实已经是“老土”过时了，现在的润滑油经销商，和猴子一样的精，一看你是写字楼就知道你是个“皮包公司”，打心底就瞧你不起，还谈什么合作，即使合作，你也是城下之约。这样操作的企业还大有人在，基本集中在北京、广州、上海，现在，西安也开始多了起来。

我接触了很多独立创业的朋友，从中发现这样一种模式，那就是入住企业，定做品牌。具体操作方法是，和某个品质稳定的企业洽谈贴牌，一般企业不会拒绝的，这一步成功后，就和企业谈租用其一间办公室，理由可以有多种，比如存放一些包装耗材，放置一些促销物料，甚至于直接说借用一间办公室，一般也不会拒绝。这两步成功后，就是安装电话等等杂物，等这些即成事实后，和企业洽谈产品包装上印刷该企业的地址，不出意外的情况下，也会成功的。这里面需要注意的是，企业一般会签订一个补充条款，基本上是产品质量问题企业承担，品牌运作问题，你来承担，比如违规罚款等等，这是很正常的。在八月份，我们就报道了一个这样的例子，广州某个企业被罚款，其实是其贴牌的客户违规操作，企业代垫的罚款，然后，企业从客户的加工费里面扣除，也有的企业会收取一定的“风险保证金”，但基本上可以接受。
这样运作下来，你的产品包装上就可以堂而皇之的标注上厂址：××，电话：××，公司：××，可以说天衣无缝，在济南，就有很多这样的“油耗子”采用类似的手段来钻营，大部分产品叫“××重汽”或者“重汽××”，不过，其操作水平有限，流于草莽，基本上没有做大的，据说，稍微成功的月销售也不过几十万，用他们的话说就是：比打工强，饿不死撑不饱，这样做的主要动力的是“牌子是自己”的，所有的辛苦都是为自己，值得。客户如果要来考察，和企业打个招呼就可以；如果要参观，就带客户去生产线；想宣传效果好些，就做个网站，有空的时候也撰写几篇新闻。
但这样只能是小打小闹，如果说操作比较成功的还是进利润滑油，进利选择和江苏高科合作，对外宣称是江苏高科的车用油新品牌，办公室、注册地都在江苏高科，虽然高科说是代工关系，但客户来的是高科的办公大楼，看到的是高科的厂房，如今，年销量大几千万，也是做的不错的。近来，美坚润滑油也和源根石化这样合作，估计也会有戏的。
近日，某“长城石化”集团的老板给我联系，说如果有需要采用租借公司名称和厂区的，他可以提供方便。看来，市场有需求，就会得到满足，好现象！面对一片大荒漠，一个农夫看到的是贫瘠，一个石油大享看到的却是富饶。所以说，混乱的润滑油市场，才是我们的机会。