专访 第2页

近日，安美润滑油汪小龙提出：我们处在一个最坏的时代，高大上的企业所拥有的传统优势统统被打破！我们更是遇到史上最好的时代，新的次序和模式即将奖励，让矮矬穷也有了逆袭的机会！中国润滑油市场，将面临：1、产业转移：制造业由沿海向内陆城市发展，民营企业蓬勃发展，机械设备工况复杂，使用油品多，需要润滑油企业提供功能全面、通用性强、减免维护的油品。2、淡化品牌：随着润滑油技术的普及，用户不再迷信大品牌，他们的利润普遍不高，需要降低采购成本，够用、够好成了主流，促动企业针对细分行业，提供更...

时代抛弃你，连声招呼都不会打！新能源时代，第一个死掉的不是燃油车，而是润滑油厂商，这几乎成了很多车友的共识。先抛开共识的对错不说，不可否认的是，润滑油厂商确实迎来了至暗时刻。从近两年看，虽然2020年以来，汽车用润滑油的需求量仍然保持了谨慎性增长。但是，预计到2025年，润滑油市场的销量将可能开始下滑，因为纯电动汽车的润滑油需求相比内燃机要少50-70%。可是从长远来看，新能源汽车的发展必定会推动润滑油产品往低用量、高能效、低碳环保方面发展。有实力的润滑油企业必定会打造出更多...

从前几年变速箱维护开始，精准换油的苗头就开始显现，记得当时英冠变速箱油多达百款，可以无愧的说能适配市面上几乎所有的变速箱型号；在2015年前后，车用油领域的精准换油也开启了序章，从悄无声息，到跟随者不断涌入，发展到2023年，连福斯润滑油也在3月中旬提出了精准换油理念，并大张旗鼓的通过发布会来推进落地。有的人开始质疑，精准换油和20年前的专用机油有什么区别？其实，几乎完全是两回事，除了部分主机厂配套专用油外，大都是披着专用的外衣，里面还是常规的油品，仅仅通过某车型某发动机专用...

做好客户运营与服务，提升客户交易率。越难的情况下，越要服务好现有的客户，如果服务不好现有的客户，你想闯出新的赛道，难度系数倍增。客户运营要落地：开客-留存-复购-裂变。如果你的客户不符合这几个条件，这几个条件是互联网思维。运用好现有客户是应对挑战的基础，在此基础上再迎接更多的客户。我们在跟经销商服务修理厂的过程中。我们有三张表，是围绕着开客-留存-复购-裂变做服务管理运营的。经销商老板思维要突破，这个突破是意识突破，不是具体一个点的突破。1、具有互联网思维，敢于试错创新、快速...

这几年，昊玺润滑油凭借变速箱油迅速崛起，在2020年，昊玺润滑油敏锐的意识到变速箱油市场将成为红海，开始调整策略，全系列产品上线，并根据从变速箱油市场得来的运营经验，对客户承诺“你进货，我包销”，昊玺凭什么这样有底气呢？总经理董士亮说：1、帮助客户：昊玺在2015年开始运作变速箱油项目，当时，变速箱油对门店、车主都还是一个陌生的实物，需要普及油品知识、保养知识，还要辅导门店运营，昊玺当时就意识到太多的产品，不仅增加渠道、门店的进货压力，也增加了车主的选择烦恼，“别的品牌都几十...

2020年市场难做，但几年过后，你或许会说，2020年仅仅是个开始，因为，在当前处于存量市场的润滑油行业，今后，面对的是市场持续萎缩。一些企业在润滑商情年末的“百家企业访谈”中吐槽说：1、产品矩阵：在以前，推出一个新品牌，就能增加千把万的销量，很多企业甚至有七八个品牌，但到了2020年，这个套路完全失效。产品越多，耗材越多，精力越分散，没有重点产品，不能聚焦用户，只能靠随机性销售；一些新兴产品，石墨烯、生物基机油，或许是趋势，但没有一家能做到千万级销量的。或许，最终还是要回到...

什么是小微企业？我们认为，在润滑油行业特指一些有调和厂，但自有品牌年销量千万左右的企业，这样的企业，一般生产、灌装、采购、技术、内勤、行财等工厂留守人员在10人左右，销售人员一般在5人以内。他们在2020年疫情影响下，压力巨大。近日，润滑商情和某小微企业的杜总进行了深入交流，他讲述了企业的困境，也谈了自己的破局方法。1、小微企业：杜总极其认同“润滑油企业成长教练”张金荣老师的定义的“小微企业”，杜总的公司2007年从贸易起步，在2013年建了自己的调和厂，面积不大，占地10亩...

小微润滑油企业生存不易，在进入存量市场后，润滑油企业该如何冲突重围，怎样不断成长呢？作为“精准用油”的倡导企业，澳润石油总经理徐晓猛接受了润滑商情的专访。1、小品牌优势：今年很多人看淡小微企业的发展，小微企业的有劣势，但优势是小巧好调整方向，尤其是面向特定市场开发特殊产品，澳润在2015年就启动了“精准润滑”策略，根据车型，为车主推荐最适合的机油，欧标、美标，澳润的机油有几十款，涵盖了99%的车型，“这样的细分产品，大企业是不屑于做的，他们做大批量、大流通的产品”，这就给了中...

提醒：全文2000字，阅读需要5分钟！南京润道旗下的润滑商情，作为连接润滑油厂商之间的纽带，近日，我们接到某品牌经销商Z总的电话倾诉，在长达75分钟的交流中，他讲解了自己的烦恼：1、销售瓶颈：从2000年进入润滑油行业，从一个县城的二批开始，在销量的提升下，慢慢被厂家提升为区域总代理，销量也从几十万，逐渐发展到现在的580万左右，“可2017、2018、2019年这三年，销量都徘徊不前”，可现在的人工、房租、运营费用不断增加，赚钱越来越难，“以前能有20个点的利润，现在才10...

润滑油“中央厨房”化趋势，需要制造商有强大的工业化能力外，还需要什么呢？近日，统一石化CEO李嘉，为我们详细介绍了该模式的背景。1、生活场景：日常传统上，开一个小餐馆，就需要有个厨师，稍大一点的，还要请大师傅，但这样的店面，由于缺少标准化，很难做大，但现在的西贝、黄焖鸡、真功夫、沙县小吃却获得了蓬勃发展，他们的店面，并没有大厨，菜肴都是通过“中央厨房”预制作好的“半成品”，客户点单后，能在几十秒或一两分钟就能端上桌，口味如一，质量放心。连路边的手抓饼，也实现了工业化生产，食客...