油井润滑油，用眼球经济带动销售

概述：自2019年起，中国润滑油市场开始进入下行通道，2021年润滑油消费量不足600万吨，从目前来看，2022年还会有大幅度的下滑。在这个态势下，润滑油品牌如何杀出重围呢？欧洲油井润滑油的做法也许值得我们关注。…

自2019年起，中国润滑油市场开始进入下行通道，2021年润滑油消费量不足600万吨，从目前来看，2022年还会有大幅度的下滑。在这个态势下，润滑油品牌如何杀出重围呢？欧洲油井润滑油的做法也许值得我们关注。
1、眼球经济：现在各个行业都缺乏流量，头条、抖音、淘宝、拼多多都进入流量稀缺的阶段，新客户增长几乎停滞，不得不下沉到四五线市场，通过各种运营来吸引客户。润滑油领域，仅占地30亩的企业就有上千家，大大小小的调和厂近万家，市面上的品牌更是多达7万多，一个品牌要想杀出重围，最重要的是能让用户看到。
油井润滑油认为，包装是吸引用户眼球最重要的途径，“包装不仅仅是机油桶，还包括单页、海报、门头、装潢、风格等”，作为欧洲品牌，油井润滑油包装桶采用了全新设计，设计简洁，只保留logo、等级、粘度、辅助图形，方便用户第一时间识别；
2、品牌驱动：随着各种媒体的崛起，信息获取的渠道越来越多，但“美”的事物谁都不会忽视，一个品牌先要让目标群体看到，才有可能合作、购买。油井润滑油以海报为主要阵地，通过国外模特，不同场景来塑造品牌，比如摩油，则是狂野的模特和机车；柴机油则是奔驰斯堪尼亚和机油的结合；几乎所有海报，都有国外美女模特，传递出国外品牌的信息。
油井润滑油虽然还没有在市面上正式运营，但通过各种渠道流出的信息，反而让人有了更多的期待，关注、悬念，让品牌充满了想象力。
3、利益驱动：作为润滑油产品，要给渠道环节创造利益，才能不断推动市场，油井润滑油精简产品线，减少经销商不必要的库存；作为欧洲品牌，在价位上对标“壳多美”，通过合理的价格阶梯设置，给经销商留足了操作空间，平均毛利润超过40%；为保障车主，油井润滑油全部采用合成机油，保护引擎，更节约油耗。
在销售支持方面，油井推出订货折扣、门头支持、销售返利等措施，让经销商得到更大的红利，油井润滑油秉持的策略是：通过吸引用户眼球，帮助客户赚到利润。
油井在北京、广州、武汉、成都、先都设立了服务机构，能够迅速全面的服务支持市场，秉承欧洲的制造理念，为中国市场力推高品质的润滑油产品！