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润滑资讯
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俄罗斯客户走进赛邦润滑油,共谋新发展
2023.08.10 |
润道
| 835次围观
随着赛邦润滑油品牌形象的提升和全球化战略的推进,赛邦已经逐步在国际市场上形成了良好的口碑。2023年6月29日,赛邦迎来了俄罗斯跨国企业代表的实地参观考察,赛邦润滑油董事长刘文友、总经理刘永昌、常务副总马秋香、营销副总席敦鹏热情接待了远道而来的国际友人。在参观过程中,客户首先来到生产车间,见证了机油生产的全过程。赛邦先进的生产技术和设备、自动化标准化的生产流程、整洁规范的员工着装、规范的质量管理体系让客户们赞叹不已。客户们还参观了赛邦的实验室。实验室内先进的检测设备和仪器、严...
润滑资讯
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富地润滑科技与中色正锐(山东)铜业有限公司签署合作协议
2023.08.10 |
润道
| 803次围观
2023年7月,中色正锐(山东)铜业有限公司通过实地考察、座谈交流、产品体验等调研,与富地润滑科技股份有限公司签署了合作协议,此次合作的达成是一个重要的里程碑式事件。双方将致力于携手创建、加强沟通对接、精准掌握需求,实现双方产业协同,并共同促进中国有色金属加工企业实现降本增效和可持续绿色发展。中色正锐公司有着完整且专业的铜加工制造产业链,整个生产工艺流程中涉及大量的油润滑设备,用到的润滑新材料产品达数十种。通过润滑可靠性评估、油品选型、润滑管理体系宣贯等最终选择采购富地公司的...
品牌运营
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中外润滑油品牌价差越来越小,未来如何胜出?
2023.08.09 |
润道
| 766次围观
覆巢之下岂有完卵,疫情之下企业不会独善其身。用我们身边的事情,看下中国润滑油圈的发展趋势和根源。不知道大家注意到了没有,随着润滑油品质,设备精细化的提升,润滑油消费量呈现急剧下滑的状态,2012年达到顶峰后,峰值波动,但从2018年开始,逐年下滑,2021年下滑到520万吨左右,而2022年更是遭受黑天鹅事件,全国性的静态化管理、物流受阻,迄今已经有4个多月都处于观望、等待中,预计全年润滑油消费将暴跌2成。虽然在疫情、战争影响下,原料、物流、人工都在上涨,是的润滑油价格水涨船...
品牌运营
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金属加工液企业大都做不到,为什么?可以这样做!
2023.08.09 |
润道
| 696次围观
最近应邀到昆山一家金属加工液企业做咨询,去之前做了一下调研,发现这家企业麻雀虽小翅膀却很大,大大小小的客户竟然有2000多个,与安美、富兰克这些大企业相比,数量都称得上“多”,但是他们家的年销售额却是上述这两家企业的零头,年销售额两千多万,最大客户年销售也不到20万,最小的客户年销售额竟然是几百块。30多个清一色的女业务员(说得准确一点是跟单员)在老板的直接领导下坐在办公室里在电脑上找客户,没有一个业务员是能够跑出去的,大部分客户都是没有见过面的,还有很多客户都是一次性买卖客...
渠道招商
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航天润滑油:3种渠道助力品牌后来居上
2023.08.09 |
润道
| 803次围观
神舟13号飞船宇航员胜利归来,成为4月份的热门话题,这代表了我们技术的进步,是航空科研人员的努力,在几乎真空的状态下,各项设备、仪器也离不开润滑油,其背后是航天科技集团奋斗的身影。在2021年,航天科技集团正式开始进军民用润滑油,在湖北枣阳投资建设了润滑油调和厂,就航天润滑油的投资背景与市场发展,润滑商情采访了公司总经理助理张紫阳。1、油圈格局:早在2018年,公司就开始考察调研润滑油市场,虽然表面看起来润滑油市场处于存量阶段,虽然总量没有大的波动,但其背后,则是高端润滑油的...
品牌运营
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我们的机油品质比壳多美还好!可为什么你就卖不好呢?
2023.08.09 |
润道
| 713次围观
在我和企业交流中,不止一次遇到说类似这样的话:我们的机油化验指标比壳多美还好;我们在品控上,比壳多美还严苛;我们的包装设计,绝对超过壳多美;我们的返利、支持比壳多美力度还大…然而,他们的品牌,无一例外的都卖的不怎么样。有一个河北沧州的品牌说,我的产品从品控上来说比壳牌都好。我还特意买了他们家的机油来化验,说实话,其实好几个指标都不如我们的,“我们只是没钱做推广罢了”。可是,我知道的是,这个品牌的工厂就在农家小院,几个调油釜,却有近200个产品型号,我不知道他那卓越的产品,是怎...
品牌运营
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润滑油经销商的苦恼:自己就是唐僧,谁都想吃一口
2023.08.08 |
润道
| 709次围观
在汽车用品配件销售行业中,唯独油品销售是一个集天使与魔鬼于一身的项目。说它是天使,那是因为机油几乎是每一辆车的刚需,都需要定期更换,并且还高频,市场体量大,从这个角度来说,油品确实值得操作;说它是魔鬼,那是因为油品进入门槛低,无论是厂家还是经销商,都在一窝蜂的冲进来,油品市场已经处于红海一片,竞争日趋惨烈。但随着途虎,天猫,京东等跨界电商入侵汽车后市场,现在的油品经销商的日子越来越难过了,尤其是眼馋汽后大蛋糕的中小油品经销商,大部分的初心是带着遍地黄金的憧憬来到汽车后市场做的...
品牌运营
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方川润滑徐立庶:金属加工液的个性化代工
2023.08.08 |
润道
| 633次围观
2020年7月18日,中国润滑油品牌峰会在江苏无锡召开,工业油领域知名品牌方川润滑的徐立庶总经理,为大家介绍了工业油OEM实操,徐总说,目前,大部分OEM是车用油,而工业油由于品种多、技术强,做代工的比较少。作为业内知名的润滑油企业,方川在做好自身品牌的前提下,也为业内提供代工方案,凭借足够多的产品配方和应用方案,能为合作企业提供全面的代工、服务。传统的OEM弊端是:你提供标准、我只按单代工,无法提供案例共享,简单的合作关系,难以形成战略联盟关系;量少,产品个性化强,非标产品...
终端门店
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工业润滑油销售工程师的七大能力
2023.08.08 |
润道
| 673次围观
1、像润滑油一样,要有“粘度指数”高的能力!粘度指数高的能力是什么?粘度指数越大说明其粘度受温度影响越小。其实也就是:要具备应付突发事件的能力!不能受到外界“温度”一变,自己就扛不住啦。比如:今天你一早约了采购要谈生意,结果出发到了半路才发现忘带名片怎么办?这是一种突发事件吧!难道,这个时候忘带名片就不去拜访顾客了吗?怎么办?首先,要镇定。然后,冷静分析想对策:马上调头回去拿;有没有同事在附近,找同事借用,写上自己的名字及手机号码;看是否有未出差的同事可以顺便帮忙拿过来;找个...
终端门店
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润滑油经销商召开推广会,怎么选择会场
2023.08.08 |
润道
| 691次围观
1、交通便利:便利的交通可为参会者和组织者减少很多麻烦,不能是市中心,但也不要搞到郊外,某企业开会的场所,尽然选择了一个郊外的山庄,让参会者舟车劳顿,自己的物品准备也是大费周章。2、会场要小有名气:起码要设施齐全,而且最好在当地小有名气,这样公司也有面子,也体现了实力,最好在街上随便打听一个人,就能说出会场的地理位置。3、最好同时具备开会、住宿、就餐的条件:根据不同的会议规模选择不同的会场,现在很多企业经常召开大规模的推广会,把一个省,甚至周边几个省的经销商和客户邀请来,不仅...
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