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拉力宝润滑油马国文:帮助经销商开发核心门店
2023.08.05 |
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近年来,拉力宝机油是润滑油圈内发展速度最快的品牌之一,尤其是2019年,建立了邯郸生产基地后,拉力宝更是如虎添翼,那么,拉力宝是如何实现快速发展的呢?拉力宝润滑油董事长马国文告诉润滑商情说:1、黄埔学院:授人以鱼不如授人以渔,拉力宝润滑油在前几年,虽然很重视对销售队伍、合作伙伴的培训指导,但并没有系统化、案例化,经过十余年的发展,拉力宝积累了很多成功案例,在2020年疫情期间,公司对众多实操案例进行了梳理、归纳,有了系统的市场运营方案,除了进行线上培训,还专门开设了“黄埔学院...
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盛奇润滑油郑全江:一站式生产代工厂
2023.08.05 |
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做销售的都知道,对客户一定要“全系列”销售,这样,才能避免客户被客户挤出,但润滑油行业里,润滑油厂大都不做润滑脂,做润滑脂的又不做润滑油,很多品牌不得不在多家润滑油企业生产加工。而这几年,盛奇润滑油却异军突起,它是怎么做到的呢?润滑商情近日和盛奇润滑油总经理郑全江做了深入交流:1、品牌如星:郑总说:在10年前,润滑油品牌不过是一万左右,但随着人们对润滑油认知越来越多,大家发现润滑油是一个易耗品,能起到很好的引流、集客的效果。一些汽配商、经销商也加入了品牌行列,从2015年起,...
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拉力宝润滑油马国文:新电销为我们带来业绩倍增
2023.08.05 |
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大部分润滑油品牌招商,不外乎展会、出差,甚至采取电商、直播等,但每种模式都费用不菲,有其它更好的途径吗?电话直销,一个似乎被人遗忘的模式,却被拉力宝润滑油发挥出强大的效果。近日,拉力宝润滑油董事长马国文为我们详细介绍了该模式。1、大胆尝试:马总说,采取电话直销是无心插柳的结果,2019年,公司准备启动电商,“但润滑油和其他易耗品不一样,需要更换服务,虽然价值不高,但影响巨大,一般车主不敢轻易尝试”,在工作中,一个员工通过电话、微信,反而顺利签下了几家修理厂,公司通过这一个亮点...
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润士通润滑油刘景权:集中开发,滚动发展
2023.08.05 |
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润滑油企业开发经销商,大都销售人员划分区域,然后单枪匹马式的去谈,但谈的效果如何,完全靠个人素质和自律,洽谈成功率很低,而润士通却采取了集中式开发,把销售人员集中到某该区域,进行扫街式的开发,取得了非凡的效果,润士通是怎么做的呢?润滑商情采访了总经理刘景权:1、常用模式:大部分润滑油企业,都是按区域划分销售范围,一些比较大的品牌,还划分大区或处,看似保护大家的利益,但这样做其实是诸侯割据,每年区域调整对公司都是一个考验,“没有人想要业绩差的区域,都想挣好地盘”,而且,实操中大...
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小微润滑油企业的烦恼:试错还是守正出奇?
2023.08.05 |
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2020对任何行业、任何企业都是一个挑战,经济下滑,市场不振,太多的中小企业生存在生死存亡线上,有人说,天塌了个子高的顶着,其实,雪崩面前,没有一片雪花是无故的。近日,某小微润滑油企业的张总为我们倾诉了她的烦恼:1、裸价竞争:一些小企业为了争客户,开始采取“裸价”策略,就是生产成本加几个点的利润,最常见的CH-4产品,价格不到190,SN15W-40价格放到65,“价格确实低了,但品质怎样,估计内行人都知道”,小微企业没有规模优势,自动化水平低,常规产品很难有成本优势,这么低...
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北壳润滑油王其凯:在争议中不断前行
2023.08.05 |
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润滑油企业要想发展,除了产品内在的质量外,还需要有独到的营销策略,作为发展中的润滑油市场,企业各有各的生存模式,北壳润滑油,圈内人大都听说过,但你看到的仅仅是表象,能在壳牌眼皮底下发展起来,一定有它过人之处,近日,北壳润滑油总经理王其凯如是说:1、卓越品质:北壳润滑油从一个小微润滑油企业发展而来,公司成立之初,就是一个作坊式的工厂,“虽然规模小,但我们对产品精益求精”,公司在技术上不断创新,取得了多项专利,针对国内车辆运营的复杂状况,专门研发了抗乳化的油品,“我们曾经做过实验...
实战落地
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韦纳奇润滑油杨保华:当别人缩起来时,你要主动出击
2023.08.05 |
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危机意味着机遇,这个说法大家都知道,但能发现机会,并努力去做的至少少数。2020年疫情让经济停摆2个月,到了6月份,也没有恢复到以前的状态,很多润滑油企业开始压缩开始,减少推广活动,认为这样更保险,其实,冬天来了,缩起来,只会更冷。润滑油圈内的朋友会发现,韦纳奇在今年却异常活跃,不仅产品升级,还签约代言人,市场动作不断创新,润滑商情采访了韦纳奇润滑油总经理杨保华:1、逆势而上:杨总说:老话说学如逆水行舟,不进则退。对企业也是如此,当你觉得市场趋冷,就想压缩成本、减少支持时,客...
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金克莱科技董向军:立足西北帮助客户存活
2023.08.05 |
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润滑油连锁模式,在这几年里风起云涌,金克莱润滑油作为品牌新秀,短短两年中,就发展了近200家连锁加盟店,金克莱有什么发展诀窍吗?它是怎么实现快速发展的?润滑商情采访了金克莱科技总经理董向军。1、全系列化:董总认为,连锁换油门店的核心业务是小保养,解决车主的小烦恼,单独的润滑油产品,无法满足门店的需求,“我们金克莱提供了全系列的油液产品,防冻液、养护品、变速箱油”,这样做的好处是一站式解决车主的烦恼,同时提高单车产值,2020年在疫情影响下,单车产值更是严重下滑,只有提供更多的...
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圣保路润滑油李艳国:产品力和品牌力双驱动
2023.08.05 |
润道
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自2017起,每年5月10日设立为中国品牌日。2021年中国品牌日的主题是“中国品牌,世界共享;聚力双循环,引领新消费”。圣保路,作为根植中国、品牌全球化的优秀代表,品牌建设也进入快车道。圣保路成立于2003年,是致力于节能环保润滑油产品研发、生产和销售的高新技术企业。多年来,圣保路始终坚持用品质铸就品牌,不断提升品牌影响力。那么,圣保路的品牌力由何而来?1、体系,规范行为:圣保路通过三位一体质量管理体系认证,同时还具备完善的销售管理体系、财务管理体系、以及代理商建设体系,以...
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中沃能源程培:从专用油到普油,实现企业的蜕变
2023.08.05 |
润道
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疫情带来的影响是深远的,大部分企业销量都不同程度的有所降低,龙蟠、康普顿一季度销量下滑2-3成,但有一个企业,却实现了逆势增长,它就是中沃能源,在一季度,中沃实现了4000万销量,比去年同期有了大幅度提升,中沃是怎么做到的呢?润滑商情采访了中沃能源集团董事长程培。1、蜕变升级:程培,80人士,却已经是从事润滑油20余年的行业老兵,从2002年到2006年,程总负责新疆市场的开拓,整整4年,从0起步,到全疆的覆盖;2007年,程总只身到西安创建自己的贸易公司,自己是老板也是业务...
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