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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3756 篇文章 60 次评论新电销：为什么你发的微信，客户不看还把你拉黑？
你一定遇到这样的窘境：为了让客户青睐自己，你给客户发了很多信息，结果，客户不仅没有倒向自己，反而自己先倒下了——被客户拉黑了！其实，不是你发信息多被客户拉黑，而是你发的信息没有价值，给客户造成了骚扰困惑而被拉黑的。正如我们做润滑油的，有个卖基础油的销售，每天给你发条最新报价，你会拉黑他吗？不会吧，因…
外行做机油，用老产品带机油，错，小马拉不动大车
如果你是卖汽车养护品的，或者是卖滤芯的，现在杀入了润滑油行业，想借助现有渠道把机油推起来，那么，如何让客户乐于进货呢？买赠呗，没错，但具体怎么操作呢？很多人习惯上是：我老本行是什么，你只要多订货，我就送机油，这样，客户不就回卖了吗？好像是这样，但真正落地会发现这对客户根本没有吸引力，为什么会这样：…
探寻：润滑油经销商是怎么选择品牌的
我们利用倒推，来思考消费者选择一款产品的过程。首先是看到产品，被包装吸引，去了解价格，在自己的接受范围之内，首次尝试后，认可品质，继而产生二次购买，重复消费。这个消费过程简单概括来说就是：包装、价格、口感。这三点均是打动消费者的产品卖点，而有些时候，消费者购买产品，看上的只是切中需求的一点，即消费买…
润滑油销冠：笨鸟先飞勤能补拙
张福才，沈阳服务中心田春播经理的得力大将，二十出头，为人忠厚诚恳，吃苦耐劳，善于扑捉商机，拿下了一个又一个大客户。小张是个闲不住的人，不管刮风下雨，还是烈日寒风，每天都骑着自行车把沈阳转两圈，太阳不落山他不回，发现目标就及时捕捉住。田经理每天都在服务中心等着他回来，如果他兴高采烈的回来，那肯定今天有…
润道学院：业内常识的东西，可能就是你的卖点
有些卖点虽然大家都有，是业内常识，但用户不知道，就可以是卖点。有些卖点虽然大家都有，是业内常识，但消费者并不知道，消费者不是行业专家，并不了解这个行业。只要你挑出来的卖点能帮助消费者做决策，给其提供了选择你的理由，那你就可以讲。我们在一个行业待久了，每天接触的都是同事、同行、业内人士，很容易陷入到一…
新电销：如何让客户无法拒绝你？
润滑油圈内的销售方式依旧是以出差陌拜为主流，差旅费用高，大部分企业的出差补贴是200/天，长途费用实报实销，按正常出差20谈算，人均每月要花费5-7K的差旅费，一年就是6-8万！我们从2021年起，就倡导企业要多采用电销，这个电销可不是20年前的电销，而是融合了电话、微信、朋友圈、微信群、小视频、直…
第22届上海润滑油品展的7个总结，坐实了供应商展的名头
2023年6月29日，第22届上海国际润滑油品展在上海新国际博览中心启幕，同期还举办 中国国际金属加工液及表面清洗技术展览会，据润滑商情统计，全部展商约130家，并举办多场交流活动，从本届展会中，我们看到：1、参展细节不足。新国际博览中心和别的场馆不同，两个入场口通往特定的展区，并不互通，组委会并为…
2022中国润滑油百强企业榜企业名录
9月18日，2022中国润滑油企业百强榜正式出炉，该榜单是润滑商情、润道学院携手《润滑油白皮书》大数据库自2018年推出的中国润滑油企业排行榜，该榜单只关注三个数据：工厂规模、销量大小、企业属性。所有入榜企业必须是中国民族润滑油企业、必须有自己的工厂，而排名顺序则根据销量大小排列，销量包括自有品牌、…
车广角：区域小微连锁，久远盈利实操心得
车油润滑油销售还无法脱离汽服门店，开一个店靠技术、熟客就可以，而开多个点，就需要管理，而且，还要面对途虎、天猫、京东的竞争，同时还要应对抖音、淘宝等电商的冲击，如何活下去，活得好，7月10日，在2026中国油脂液厂商大会上，车广角换油连锁总经理李立宇讲解了自己心得：一个门店的初始客户很重要，车广角当…
艾德露+OEM供应链共享平台的双赢解读
重卡销量从2024年开始，有了重大变化，燃油车销售占比首次从50%以上跌到32%，燃气车却提高到51%；到了2025年，燃油、燃气、电动开始三分天下；从目前趋势看，2026年电动车销量占比可能提高到40%，这样的趋势下，润滑油整体需求自然走下坡路，我们该如何应对？在2026中国油脂液厂商大会上，艾德…
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