运营 第104页
攻克工业润滑油用户的4大策略
1、质量和服务是销售的根本：目前，除了进口品牌的工业油代理商外，工业油经销商的客户服务意识和服务水平普遍较差，主要的精力放在客情关系处理上，认为工业油销售能否成功，一方面取决于关系过不过硬，另一方面还要看利益够不够大。这种说法有一定的现实基础，但是却是一种本末倒置的认识。在不少情况下，生意之所以成交…
卖油郎：搞定终端门店只需7步
成功销售需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。销售如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”，下棋要一步一步地走，销售也要一步一步地推。为了把产品销售出去，在一般情况下要走好七步棋：1、让客户知道：要让客户知道你们企业的产品，这是你首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，进门之后说几句话…
润滑油抗磨机实验就是个噱头，和品质无关
近期，河南一润滑油经销商王先生询问：我是河南的，经营一个小的润滑油店铺。经常有人上门拿一个抗磨测试机来推销他们的产品，我知道这样不科学，但是我不明白为什么他们总能把别的产品比下去，这其中有什么猫腻，作弊的地方给予指点。——用抗磨机来证明自己的润滑油多么多么好，这样的闹剧在前些年很流行，没有想到，到了…
润滑油经销商快速终端铺货的8种思路
兵贵神速，很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马，典型的“腿比脑子快”，结果不仅无法快速铺完货，而且已铺出货的销售问题又成了后患。快速并不意味着仓促，经销商在快速铺货前，可以看看以下这些铺货思路。面对全新的品牌、全新的区域，如何实现快速铺货是经销商思考比较多的一件事，实现快速铺货有如下8种思路：1…
案例：润滑油推介会是市场开拓利器
一个经销商的含金量，归根结底取决于他所掌控网络的数量和质量。而推介会是快速网络扩张最有效的手段。根据公司近阶段对大区重点工作的要求，北方大区近期连续在山西汶水、临汾、黑龙江鹤岗、河北张家口、新疆乌鲁木齐等地召开了康普顿产品推介会，这些会议都取得了非常好的效果，当地的经销商通过会议出货都在四十万以上。…
润滑油企业做换油中心难成功，但【轻连锁】可以
某读者电话我们说：看到了润滑油换油中心的发展趋势，可现在很多润滑油品牌操作了几年后，进展十分缓慢，才发展了几个加盟店，很多意向客户不是说我们产品包装不漂亮，就是说价格没有竞争力，还有的说我们政策支持不到位，现在，我们都不知道该如何继续做下去了。你好，你这个问题是现在很多润滑油企业，包括经销商感兴趣的…
润滑油经销商经营宪法：拒绝赊销
赊销行为是目前企业经营中常见的一种营销策略，尤其是中小企业把其作为杀手锏，但问题是经常杀死的不是对手，而是自己。其给企业带来的后果是盈利虚话，精力分散，资金沉淀等问题。拒绝赊销其实可以：1、赊销是一种缺乏自信心的短期行为。只有对自己的产品或服务或市场推广没有信心才会出台这样的策略。你见过宝洁、可口可…
润滑油经销商，如何把赊销改成现款？
很多经销商为了把销量做上去，在品牌推广初期就采取了铺货方式，觉得一个客户才一两箱货，就几百块钱，压力不大，可当销量上来后，才发现赊销已经尾大不掉，想发展，资金被客户压着，想撤退，钱无法收回。“早知道开始就做现款了，难也比今天好过。”很多老板是悔不当初，难道就没用办法把赊销改成现款吗？办法自然是有的。…
润滑油营销新人，如何做好销售？
这个事情怪我，把我们的热线电话公布成我的了，然后就有人发来这样一条短消息：张前辈，看了您很多文章，作为一个业内新人，我该如何做好业务。先说我的第一个感受，我不是前辈，更不老，只是做了十来年的油品，比一般人熟悉些罢了。称呼我前辈，实在是抬举我，也是让我没有台阶下，必经我的所知是有限的，假如我无法答复你…
卖油郎：成功搞定客户的机会，只有一次
很多做销售的，甚至一些老板都认为，只要“精诚所至金石为开”，对业务员的教育训练多半用“努力、努力、再努力”，“激励、激励、再激励”的方式，有的还请来了所谓的成功大师陈安之、李践之流，但忘了，成功绝对不是模仿来的，因为成功不是标准化考试，你按照所谓的标准答案填写，100个人这样就100个人都毕业，成功…
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