运营 第102页
卖产品就是卖不同，功能性润滑油的定价策略
润道2795
什么是功能性润滑油呢？简单说就是比如纳米润滑油、离子润滑油、抗磨润滑油等有异于传统润滑油的产品，尤其是节油型产品和超长换油期的产品，这样的产品如何定价才是最合适的呢？目前，这样的产品定价有两种形式：常规定价，以安耐驰、舜能为代表的润滑油，他们的产品价格和常规产品没有什么大的差异，而是把抗磨或节能做为…
润滑油经销商反思：利润高不如卖得好
润道3813
很多润滑油经销商，尤其是刚涌入润滑油行业的外行经销商，他们最看重产品的利润，在一些品牌超高利润的宣传下，会蒙蔽了自己的眼睛。比如，某个润滑油品牌宣称自己的机油“15万公里不换油”，业内的人都会嗤之以鼻，这样的技术在目前是不可能实现，润滑油需要在引擎里面反复运动，并承受高温，有积炭，有油泥，这么长的周…
润滑油定价策略：先找市场空间后做产品
润道2828
一般企业是这样做产品的，定下来做什么标准的机油，然后调整配方，产品测试微调，根据采购成本，物料添加比例来测算成本，定一个基准价格，然后和大品牌、知名品牌比较一番后，取一个利润空间自己能接受的价格，就成了经销商价。但这样定出来的价格，基本上是“高不成，低不就”，什么意思？就是不是高价，比“壳多美”低，…
你眼里的好产品，大都死于没有购买理由
润道2855
说到营销，一般我们都会说：发现用户需求、激活需求、满足需求。不过真实消费场景中，很多理论一败涂地，比如，你以为的需求根本不是用户真实需求。当年福特汽车创始人就说：如果你问消费者他们想要什么？他们会告诉你，我要一架跑得更快的马车！而其实，用户真正需求的不是马车，而是快、更快。因此，汽车应运而生，满足了…
给产品不同赋能，价格也就不同
润道2852
很多润滑油企业在定价的时候，都会参考相似定位的品牌来制定自己的价格，国产润滑油则参考“城昆一”，合资品牌则对应“壳多美”，其实，价格完全可以由你自己来决定！曾经在一次培训上，我拿其泡茶用的杯子问：如果这个杯子的成本是一块钱，如何将它的价格卖的尽可能高？当时大家踊跃发言，说出了很多方法。…
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