运营 第103页
卖油郎，客户开拓中价格谈判的让步策略
润道2991
在商务谈判中，让步是经常发生的，但是，在谈判让步的前前后后，必须注意让步的技巧，不能无意识的让，也不能乱让步，需要我们掌握让步的章法与技巧。1、让步幅度。在我们平时购买衣服、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9千元，再8500元，再8200元，其中让步的幅度是1千元，500元…
卖油郎，价格让步是有条件的，对等才有价值
润道2752
现在润滑油品牌多达5万以上，不少销售人员为了能打动客户，就会在价格上予以让步，以为这样的“坦诚”就能获得订单，其实，很多时候这是一厢情愿。如果你的让步，没有任何要求，客户会更加有恃无恐，不仅如此，客户会抓住你急于求成的心理，要求你进一步让步，你反而无路可退。为此，让步的时候，必须：…
卖油郎，润滑油终端客户价格让步策略
润道2958
价格永远是让步的焦点，让步的类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家润滑设备公司向某家大型企业洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。1、80元→0元→0元→0元。初…
卖油郎，对客户价格异议的631让步法
润道2921
除了电商，大部分面对面的交易都需要在价格上做一定的让步，那么，我们如何应对客户让价的要求呢？1、分解价格。把价格分解为更小或更大的容量单位，比如200L的分解为每升；或用户单位使用成本，比如每月，每次。和我们给客户计算利益相反。比如，客户平常使用18L的产品，我们在推荐200L时，就可以给客户解释单…
客户喜欢讨价还价，5个原则来应对
润道2838
在销售中，我们经常抱怨产品的价格定的抬高，认为只要把价格降下来，用户就能接受，其实，用户和你讨价还价不是为了降低一块两块，而是要一种“占便宜”的胜利感，至于实际上有没有占到便宜，对他们来说并不重要，可对我们却非常重要：1、别让价。如果孩子身上有毛病，其最大的责任不是孩子，而是父母。客户也一样，客户给…
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