润滑油终端快速铺货的10种方式

概述：新老品牌都需要铺货，这样才能创造和用户见面的机会。但铺货难，难在两点：终端不知道是否好卖，不敢卖；用户不知道品牌，不敢卖。所以，我们要这样铺货：1、铺货奖励：买的不是便宜，而是占便宜。经销商可以联手厂家，共同拟订奖励政策，为了让终端多进货，可采取：定额奖励，卖2件送1套工装；阶梯奖励，达到10件，赠…

新老品牌都需要铺货，这样才能创造和用户见面的机会。但铺货难，难在两点：终端不知道是否好卖，不敢卖；用户不知道品牌，不敢卖。所以，我们要这样铺货：
1、铺货奖励：买的不是便宜，而是占便宜。经销商可以联手厂家，共同拟订奖励政策，为了让终端多进货，可采取：定额奖励，卖2件送1套工装；阶梯奖励，达到10件，赠送扒胎机；买赠奖励，1件机油送1听黄油。
2、示范效应：火车跑的块，全靠头来带。我们选择区域或行业内的典型客户，通过攻坚或者赠送的形式，让他接受我们的产品，在谈其它终端时，就可以通过图片、新闻、视频来举例，实现以点带面的效果。
3、样板市场：可以选取局部区域，或某个小的行业，集中人力、物力、物料，全力投入引爆这个市场，使其进入良性循环，再用这个区域的火爆现象，来撬动其它区域或行业。比如汽机油可以选择快修市场，机场停车场。
4、另辟小径：传统终端有各种顾虑，像汽修厂、快修店、美容店考虑的比较多，我们可以开发新的终端类型，比如洗车店、轮胎店、电瓶店、便利店，他们没有思想包袱，说不定会有意外收获。
5、创新促销：促销品是意外之喜，如果你选择的礼品比较新颖，或者很实用，也会受到终端的追捧。终端店都是敞开营业的，夏天热冬天冷，可以送电风扇、暖太阳等；还可以带终端店老板去旅游，在活动中，加深客情。
6、吸引用户：一个车主问你是否有某品牌机油，你可能说没有；如果几个车主问你呢，你是不是会赶快进这个品牌的机油？经销商可以通过小众市场的宣传、派送，实现“小市场大品牌”，让车主来拉动终端订货。
7、捆绑销售：如果经销商也经营其它产品，尤其是知名品牌，就可以考虑联合销售，比如经营轮胎、电瓶的，可以采取买机油送电瓶，这样，终端知道电瓶的价值，就很有诱惑力。做酒水的，就可以送红酒、饮料；做配件的，也可以把配件、滤芯打包。
8、巡回销售：免费铺货压力大，如今，1件机油的价格是300-500，甚至更高，如果每个终端铺几件货，就是1000左右，不仅资金压力大，而且，还有“跑路”的风险，但如果没样产品只铺1瓶，然后，送货车每天巡回补货，不仅降低风险，而且，也会很快混个脸熟。
9、体验销售：现在讲究体验营销，连京东豆有“7天无理由退货”，我们可以采用免费赠送的方式来打开市场，像经销商，用了10天，派送了1000桶机油，只要你的产品好，就不愁没有回头客。如果是功能机油、新品牌，还可以用对比演示的方式来促动终端订货。
10、员工激励：铺货工作是由销售人员实施的，只有充分调动他们的积极性，才能实现最佳的铺货效果。可以设置不同的奖项：开户奖，每开发一个现款终端奖励100；回款奖，回款率第一的奖励1000；数量奖，开发数量最多的，奖励800。
铺货不仅仅靠辛苦努力，更要发挥智力。产品铺货是新品牌必不可少的一个环节，只有用户看得到，销售才顺畅。